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魅族手机市场调研及策略 1.魅族公司简介 魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产?MP3?随身听、手机的 多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技，魅 族就是电子梦想和共赢理念的结晶。目前主要产品有?M3（Music?Card）、M6（Mini?Player）、M8（Mini One）、M9（手机）、MX（手机）、MXII（最新手机梦想二）等。 魅族科技成立于?2003?年?3?月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。魅族公司致力 于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在?2006?年被评为高新技术企业，2007 年产值已达到?10?亿元人民币。到了?2012?年，仅上半年产值就超过?10?亿元，同比增速高达?128.8%，一跃 。成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵” 。 2.产业概述 2.1?发展前景 近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续 普及。智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统 上也有了更多选择和新发展。 中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推 广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市 市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。?除了传统手机厂商之外，中 国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。 阿里巴巴、百度、奇虎?360?等纷纷发力智能手机市场。未来三五年，国内至少将有?5?亿以上的功能机用 户要换智能手机。从而带动智能机市场需求。中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。 2.2?消费者 在现有消费者当中，消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的，而且魅族品牌强势的竞争力使现有 消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。对现有消费者来说，产品本身的高科技含量、低辐射运行、 高品质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购买的原因。值得肯定的是好的产品总能在消费者当 中产生共鸣，并且影响性持久。目前，魅族手机正处于产品成长阶段的稳定期，经过前期对消费者的培 养，使他们对魅族手机的认知程度有了相当高的理解。据市场销售状况而言，魅族品牌的现有消费群体 是非常广泛的，面向各个层次收入者，他们追求的一方面是高质量的生活和高品位的享受，另一方面也 注重高性价比的需求。现有消费者在使用后不论是产品性能方面还是外观都可以的得到相当高的满足程 度，但是随着科技的进步，消费者对安全保鲜盒环保节能提出了更高的要求，这也是现有消费群体对魅 族手机未来产品开发的期待 电子商务??第?1?页?共?3?页 3.环境分析 3.1?国家政策 受运营商补贴刺激以及换机需求的影响，预计 2010 年国内手机出货量将上升到 2.66?亿部，比 2009?年增长?11。3G?手机和智能手机将是?2010?年的最热门产品，预计?2010?年中国国内智能手机出货 量将增长到?2600?万部以上。2010?年中国内地?3G?手机销量将达到?3500?万部至?4300?万部，占手机市 场整体销量的?12?至?15。?从长远来看，预计?2010?年至?2015?年中国手机市场将进入新一轮快速增长期， 随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持 快速增长；随着多媒体手机各细分市场的深入发展以及庞大的用户基数，使得换机用户规模逐年放大； 同时，随着手机核准制顺利实施和?3G?网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身 积极的变化也为市场重新注入活力。 3.2?社会经济环境 展望?2016?年，手机行业挑战与机遇并存。尽管国内外市场动力不足问题仍将延续，多种产品高库存 的局面将对手机行业产能正常释放构成不利影响，但是消费升级的大潮势不可挡，数字化、智能化的科 技革命在更深层次推动着传统产业变革，互联网经济带来了历史性机遇。手机行业只要认准转型升级的 前进方向，把握发展机遇，就有希望战胜困难、站在新的高点上实现持续、健康、稳定的发展。 3.3?社会文化环境 3.3.1?文化环境 智能手机的出现，吸引了众多对新奇、有趣的创新产品有兴趣的年轻人的目光。手头不宽裕的年轻 人的消费习惯偏向于追求高性价，魅族科技推出的魅族手机的性价比可谓无人能比，与相同配置的智能 机相比，魅族手机制作工艺精良，外形独特，风格简单大方，价格优势明显。 3.3.2?社会法律环境 法律环境是企业营销活动的准则，企业只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。 （