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;客户想什么？;5G的理论基础 研究结论一：大脑固化促使人们更关心“短期回报” …;我们在做长期产品的销售需要去突破人固有的思维模式，对销售技能有更高的要求：需要通过教育客户，帮助客户超越他们固有的想法，使客户认识正确的投资和保障策略，为长期而非为短期作规划。;;曾获得诺贝尔经济奖的Daniel Kahneman 研究显示人们对幸福有三个层次的体会:
拥有物质品带来的快乐（物质层面）
全身心投入某种事业或活动带来的快乐（精神层面）
帮助他人带来的快乐（意义和价值层面）;资料来源： Benartzi et al，更新中;资料来源： Benartzi et al，更新中;资料来源： Benartzi et al，更新中;;5G：一种真正为人规划的销售方式;中国理财市场销售模式概述;如何挖掘需求？;黄金七问：以终为始的沟通方式;;15;销售中的困扰：显性与隐性需求;如何开口（万能切入）;明确需求（在四大目标中选择）;;产品呈现（前后呼应地讲解产品）;完整销售流程：;谢谢聆听！
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