强化客户关系计划表.docxVIP

顾客 推动的 影响力 和竞争同 业间的关系 和竞争同 业间的关系 本公司 负责人员 强化对策 时间表 检查对策 总经理 小 无特别 关????系 保龄球 同好 总经理 决定每月 拜记及电 话次数 本月开始 副经理 大 无特别 关系 经????理 决定一年的 交易金额 和付款条件 到下个 月底 科长 姓名 大 同????学 无特别 关系 营业代表 接????洽 每月大约 一次 本月开始 负责人员 姓名 中 朋????友 无特别 关系 技术部 技术情报 提供 每日一次 本月一次 其????他 姓名 中 回扣传闻 高尔夫球友 质量 管理科 新制品 讲习会 下个月到 年底为止 备注 企业常用表格之销售管理表格 销售管理:?是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。可以帮助企业的 销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列 销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。 强化客户关系计划表 顾客名称企业常用表格之销售管理表格 顾客名称 步骤 项?????????????????目 金?额·数?值 ① 直????????接????????人????????事????????费????????用 ② 未????来????预????计????增????加????的?估?算?额 ③ 直??????接??????人??????工??????总??????费??????用 ④ 间????????接????????人????????事????????费????????用 ⑤ 人事费用总额 ⑥ 劳动目标分配率 ⑦ 实际总利润额 ⑧ 目标销售额 企业常用表格之销售管理表格 销售管理:?是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。可以帮助企业的 销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列 销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。 销售目标估算表 企业常用表格之销售管理表格 客????户????名????称 电话????????????????????????????????地址 负责人????????????????????????????年龄????????????????????????????????程度?????????????????????????性格 厂长????????????????????????????????年龄????????????????????????????????程度?????????????????????????性格 接洽人????????????????????????????职称????????????????????????????负责事项 经??????????经营?????????口积极????口保守????口踏实????口不定????口投机 苦??????????方式?????????口 状 况??????????业务?????????口兴隆????口成长????口稳定????口衰退????口不定 业务 范围 销货对象 价????????格??????????口合理????口偏高????口偏低????口削价 业务金额??????????每年????，旺季????月，月销量????，淡季，月销量 组????????织??????????口股份有限公司????口有限公司????口合伙店铺????口独资 员工人数??????????职员????人，工员????，合计 同业地位??????????口领导者????口具影响????口一级????口二级????口三级 付??????????态????????度 款 方??????????付?款?期 式 方????????式 手??????续 企业常用表格之销售管理表格 ..附带： 客 户 调 查 表  与年?? 与 年?? 度?????? 主要采购产??????? 金??? 额???旺季每月?????? 淡季每月 企业常用表格之销售管理表格 企业常用表格之销售管理表格 公 司 往 来 客户负责人 审核 调查表 企业常用表格之销售管理表格