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超市促销活动方案大全 促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样 有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有 效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计 划就成为相当重要的课题。 A．促销活动的理念 a．目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企 业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业 额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而 间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度， 增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共 识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定 数量以上，才值得举办活动。 b．时效性 a).任何活动，都 应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活 动期间的长短。 c．创新性 a).任何活动的举办方法，应力 求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活 动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题， 运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d．形象性 a).任 何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消 费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确 保已赠出去。 d).?与?社?会公?益?相?结?合，?有?助?提高?企?业?形?象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e．绩效 性 任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最 大的绩效。 a).成本预算控制 活动的成本预算以其所增加毛利 成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形 无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于?10 家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁 店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大 型活动，成效明显。 B．活动的范围 a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举 办的活动。 b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而 举办的活动。 c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门 店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范， 单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性 活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。 C．促销的 分类与方法 如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以 业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的 差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销 主体就包括了：公司内部促销(Internal?Promotion)以及消费者促销 (Consumer?Promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的 共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当 多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册， 都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其 是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞 赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。 消 费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包 括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。 D．促销广告的相互作用 营销中最大的矛盾就是广告与促销的相 反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而 促销活动(?SP)却是针对短期的营销效果。有时?SP?作得太过火，反而 使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要 用强迫方式来推销。因此?SP?反而破坏了商品的品牌形象。 虽然 广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市 时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。 又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高 消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。 几种促销方式的相反 作用及补充作用 a．特价 特价会破坏品牌的品质印象。过多 时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用， 特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破?100?万件 的机率几乎没有。 b．折价券 会破坏品牌形象，尽量以特定 对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券 可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。 c．退款券及礼券 是一种减价方式要减少相反作用，需提高 礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零 售商进货。 d．赠品 价值太低的赠品会引起消费者的反感， 没有创意的赠