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西安市场分析 西安服装商品的消费在整个消费品牌市场十分突出，显示六大特点：一是衣着类消费 逐年提高；二是衣着类消费支出占人均消费支出的比重逐年加大；三是衣着类消费增幅超 过了消费总支出的增幅；四是市民成衣消费率逐年提升；五是花色品种增加；六是品牌意 识不断增强。与此同时，衣着类商品的聚集与辐射使西安作为西部商贸中心的地位更加突 出，在区域商品贸易中心的交易集散作用更加明显。众多国际品牌蜂拥而至、众多高端百 货卖场纷纷现身，以品牌为主导的发展趋势，将百货业的内涵引向高端。国际大牌已经成 为高端百货发展的助推器，而高端百货的强势发展让国际大牌价值得到了认同。在竞争激 烈的百货业中，一条游戏规则已经得到了经营者的普遍认可：谁掌控了品牌优势，谁就抢 占了市场的制高点，拥有了主动权。 在西安，鼓楼商业圈是当地最为成熟的市场区域。以鼓楼为圆点，辐射东西南北四条 大街，其商业业态成熟而繁荣，高端百货商场集中且硬件设施非常全面，为市民营造了良 好的购物环境。近几年，城外的新兴商圈也日益受到商家的高度重视。西安高新区成为西 安最具消费潜力和活力的新亮点，也吸引了世纪金花以及金鹰国际的入驻。两大高端百货 的开业无疑推进了区域经济的发展和繁荣，提高了周边的商业氛围。 在品牌引导消费的时代，百货商场对于品牌的依赖度越来越高。品牌对消费者的影响 力越来越大，自然对商场的影响也日益突出。商场拥有品牌的档次和数量在竞争中非常重 要。高端百货商场往往借助其销售的品牌打造自己在市场中的品牌定位。 在这方面，世纪金花在品牌打造方面取得了相当的成功。1998?年进入西安市场的世纪 金花无疑给当时的西安市场带来了巨大的震撼。到目前为止， CHANEL、LANCOM、DIOR、雅诗兰黛等世界一线化妆品都已经基本到位，谢瑞麟、周 生生、周大福、英皇、施华洛世奇等珠宝首饰，则进一步丰富了一线品牌的数量，让世纪 金花成为了古城西安时尚的领舞者，引导和改变着西安人的消费意识和消费习惯。 近几年居民消费已发生了质的变化，人们用于改善和提高生活质量的支出明显增加。 现在中高收入阶层选择品牌服饰已经越来越注重产品的风格、个性以及文化内涵，一线品 牌的丰厚底蕴与人们的这种需求不谋而合。 　　业内人士认为，现在的消费已经由过去传统功能消费向多层次需求型转化，顾客从 一般品牌的消费转向富有文化内涵品牌的消费方向，对生活用品的高层次追求也成为了追 求高质量生活的表现。特别是随着西安经济的发展，出现了阶梯型消费特征，内外资企业 白领队伍不断扩大，使这个消费层对商品品质的追求，特别是对世界顶级品牌的追逐更为 强烈。高端百货的成长壮大对市民的消费理念起到了引领作用：品牌意识更加强烈、消费 品位不断提高，更在某种程度上促进了西安百货业向更高层次发展。 西安商业的分布主要在钟楼商圈、小寨商圈、解放路商圈、康复路商圈、土门商圈、 电子城商圈、西高新商圈和赛高商圈，未来可能形成的新商圈在北郊经济开发区和曲江新 区。 1、钟楼商圈：东至东门，西至西门，南至南门外，北至莲湖路，这是钟楼商圈的大致 分布范围，该商圈也是西安市最大最具影响力历史最悠久的商圈，研究钟楼商圈的发展对 于整个西安的城市经济发展都有相当重要的意义。 A. 东大街：从钟楼到东门的一段距离上分布着众多的百货商场和专业店。百货商场 有开元百货，民生百货，百盛百货，唐城百货，沃尔玛超市，购物谷，华侨商厦，友谊商 厦，王府精品街，庙街广场等。专业的服饰类专卖店汇集了百丽，圣道体育，劲浪体育和 利郎，劲霸，美邦，森马，以纯，KAPPA，匡威及一些知名男女装品牌。据统计过每分钟 东大街的人流量为?150——180?人，可见西安市场的消费人群之强大！ 东大街上经营最好的百货当属开元和百盛。开元地处西安市独一无二的黄金地段，商 场建面?9?万平左右，定位大众流行百货，年销售额?28?亿人民币，在西安人的心目中具有无 可比拟的地位。百盛租用的立丰企业集团的物业，于?1994?年开业，建面?5.5?万平左右，定 位时尚潮流百货，年销售额?21?亿人民币。民生百货的前身是骡马市兴正元广场百货店，定 位时尚潮流百货，建面?8.6?万平左右，开业一年时间。由于动线极度的不合理，致使商场 内死角过多；营销和经营管理又没有什么创意，生意萧条，08?年总销售额不足?1.5?亿，被 民生集团全资收购。总之，东大街是西安市最繁华生意最好的零售街区。 B.西大街：从钟楼到西门的一段距离上也分不了众多的商场，专业店由于区域商业氛 围不浓厚的因素，开设较少，多位银行和印刷，标旗类门店。商场有金花百货钟楼店，银 泰中环广场，民生百货钟楼店，百盛西大街店，正阳名家家居广场，好又多超市等。西大 街的人气相对东大街稍显逊色，但商业有很大培养前景。 商场中最好还属和开元隔钟楼相望的金花百货