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浅谈中小企业是怎么借助网络营销发展业务 一、中小企业网络营销的优点 1.1 信息搜索功能——市场的全球性 信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映。在网络营销中 , 将利用多种搜索方法 , 主动地、积极地获取有用的信息和商机 ; 将主动地进行价格比较 , 将主动地了解对手的竞争态势 , 将主动地通过搜索获取商业情报 , 进行决策研究。网络的连通性 , 决定了网络营销的跨国性 ; 网络的开放性 , 决定了网络营销市场的全球性。在此以前 , 任何一种营销理念和营销方式 , 都是在一定的范围内去寻找目标客户。 而网络营销 , 是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。 1.2 品牌价值扩展和延伸功能、销售渠道。开拓功能——明显的经济性网络具有极 强的进击力和穿透力。 新技术的诱惑力 , 新产品的展示力 , 图文并茂 , 声像俱显的昭示力 , 网上路演的亲和力 , 地毯式发布和爆炸式增长的覆盖力 , 将整合为一种综合的信息进击 能力。 美国广告专家莱特预言 : 未来的营销是品牌的战争。拥有市场比拥有工厂更重要。 拥有市场的唯一办法 , 就是拥有占市场主导地位的品牌。 从以上可以看出网络营销具有快捷性将极大地降低经营成本 , 提高企业利润 , 形成和促成网络营销经济性有诸多原因 : 如资源的广域性 , 地域价格的差异性 , 交易双方的最短连接性 , 市场开拓费用的锐减性 , 无形资产在网络中的延伸增值性 , 以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响 , 都将使我们极大地降低交易成本 , 给企业带来经济利益。 1.3 商情调查功能 , 迎接市场的冲击性。网络营销中的商情调查具有重要的商业价 值。对市场和商情的准确把握是网络营销中一种不可或缺的方法和手段 , 是现代商战中对市场态势和竞争对手情况的一种电子侦察。 通过在线调查或者电子询问调查表等方式 , 不仅可以省去大量的人力、物力 , 而且可以在线生成网上市场调研的分析报告、趋势分 析图表和综合调查报告。 网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力 显地挑战了 4P 和 4C理论。网络营销在进击时是主动的、清醒的、自觉的。什么也没有  , 明 忘记。无论是在信息搜索中的进击 , 还是在发布后的进击 , 都是在创造一种竞争优势 , 在争取一批现实客户 , 在获取一些潜在商机。 二、中小企业发展网络营销的可行性 经过本文的调查研究 , 总结出中小企业网络营销的发展有其可行性和独特的优越性 首先中国网络用户的迅速增长。 计算机互联网络是在 21 世纪迅速发展起来的 , 全球网络 用户的数量也呈急剧增加的趋势 , 年增长率达 50%以上。据专家预测未来 5 年内 , 中国网 络用户将达 4 亿人 , 这为中小企业发展网络营销提供了一个基础性条件。 其次 , 互联网本 身有一些独特优势 , 使之与其他传统的营销媒体不同 , 互联网系统的开放性以及内容的 丰富性 , 使更多的客户更容易也更愿意接近互联网 , 互联网价格的低廉性以及网络的交 互性 , 是中小企业得以使用网络营销的基础性条件。最后 , 网络技术的不断进步 , 安全应 用软件等的开发使国际互联网和其他网络的互动风险降低 , 大大提高了网上营销的安全 性。另外网上交易存在巨大的市场前景。  : 三、中小企业借助网络进行营销的具体策略 3.1 始终坚持以客户为中心。 无论进行何种营销 , 都要以客户为中心 , 这是营销的出 发点也是归宿点。只有客户满意才能拥有忠实的客户 , 有了客户才有可能给企业带来利益, 美国着名管理学家德鲁克曾说过 , 客户是一切企业得以发展的源泉。 3.2 深化中小企业对网络营销的认识。 中小企业在切实提高企业自身对网络营销概念的理解的同时 , 应大力促进企业上网 , 建立自己的域名和网站 , 构建其自身的网络营销团队 , 同时协调营销部门与其他各部门的关系 , 以保证企业营销活动的顺利开展。 3.3 加大对网络营销人才的培养和管理。 中小企业应当大力培养网络营销方面的人 才, 充分利用各种途径、手段 , 培养和提高员工的业务能力和服务效率 , 组建一批素质较 高、层次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理等方面的专业人才 , 为企业网络营 销的发展提供人才保障。 同时 , 也应加强企业自身的管理水平 , 使得网络营销策略真正落到实处。 3.4 完善中小企业网站建设 , 加强网络安全。拥有一个独立域名下的企业网站、独 立的企业电子邮局、全方位开展网络营销 , 是企业开展网络营销比较现实的目标。网站 的页面设计、 编排必须围绕企业的目标顾客群 , 会大大刺激访问者的购买欲望 , 使其成为 企业销售产品、提供服务、宣传企业形象的窗口。另外把方便留给访问者 , 如在网页添 加快速