采购管理第4章战略采购.pptVIP

4.1 战略采购的概念 4.2 战略采购的方法 4.3 战略采购的优势 4.4 战略采购发展趋势 4.5 成功案例——东航的战略采购 主要内容 4.4 战略采购发展趋势 4.4.1战略采购的影响因素 4.4.2 对物资分类的研究 4.4.3 战略采购对企业绩效的影响 4.4 战略采购发展趋势 4.4.1战略采购的影响因素 影响企业战略采购行为的因素按层次可以划分为外部环境因素、企业内部因素、供应商因素以及企业与供应商交互因素： 4.4 战略采购发展趋势 4.4.1战略采购的影响因素 外部环境影响因素分析 （1）环境不确定性 ①供应不确定性 ②需求不确定性 ③技术不确定性 ④市场不确定性 （2）民族文化 （3）交易环境 4.4 战略采购发展趋势 4.4.1战略采购的影响因素 内部环境影响因素分析 （1）采购部门的地位 （2）采购人员的知识和技能 （3）采购机会的识别与利用 （4）采购的资源 4.4 战略采购发展趋势 4.4.1战略采购的影响因素 供应商影响因素分析 （1）产品的质量水平 （2）制造能力和水平 （3）新产品研发能力 （4）订单的响应性 4.4 战略采购发展趋势 4.4.1 战略采购的影响因素 企业与供应商交互影响因素分析 （1）买卖双方合作的程度 （2）信息共享程度 （3）共同参与制订采购决策的程度 4.1 战略采购的概念 20世纪80年代，著名咨询公司利尔尼(A.T. Kearney)首次提出了“战略采购(Strategic purchasing)”理论，它的核心是以“最低总成本”建立供应合作关系，而不是常规采购以“最低采购价格”获取的简单交易。它要求企业在明确内部需求的前提下，对供应商进行科学的分析判断，对市场进行详实的调查研究，以“最低总成本”为原则，建立物资供应体系，通过商务谈判或协商议价，签订供应框架协议，按照协议价格采购所需物资。在战略采购管理模式下，采购价格不再是唯一决定因素，供需双方是靠共识和互信来建立一种良好的互惠互利合作关系．通过致力于合作使双方获益。 4.1.1 战略采购产生的背景及定义 4.1 战略采购的概念 4.1.1 战略采购的背景 战略采购的背景 虽然战略采购的一些基本措施在日本制造业企业中最先得到创造和实施，但“战略采购”一词则是由著名咨询公司科尔尼于20世纪80年代首次提出的，科尔尼致力于战略采购研究和推广工作，己为全球500强企业中的三分之二提供过战略采购咨询服务。战略采购是“计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展开，以实现企业远景计划”。它用于系统地评估一个企业的购买需求及确认内部和外部机会，从而减少采购的总成本，其好处在于充分平衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采购流程，实现从需求描述直至付款的全过程管理。 4.1 战略采购的概念 4.1.1 战略采购的背景 战略采购的定义 1997年Carr和Smeltzer才第一次明确提出其定义： 战略采购(Strategic Purchasing, SP)是计划、评估、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高公司竞争力展开，以实现公司的远景规划(长期目标)。 此外，比较有代表性的定义还有Monczka等人所提出的定义，他们认为战略采购是一个跨幅很大的过程，包括公司的所有职员而不仅仅是正规的采购部门的职员。战略采购团队涉及质量、设计、工程、制造、市场营销、会计及其他所需部门的职员。战略采购管理的核心包括管理、发展和整合供应商，并以此来取得企业竞争优势。 4.1 战略采购的概念 4.1.1 战略采购的背景 战略采购水平是衡量采购与企业战略管理整合程度的重要指标 Carr将采购与企业战略管理的整合程度称为战略采购水平(Level of Strategic Purchasing)。与Spekman和Kraljic的研究相类似，Reck＆Long[8]通过面谈15家企业采购主管，发现采购与企业战略管理整合的程度从低到高可以划分为消极购买、独立采购、支持采购和整合采购四个水平。整合采购水平为战略采购。各战略采购水平有不同的战略性特征。 4.1 战略采购的概念 4.1.1 战略采购的背景 战略采购与非战略采购 如果采购在公司战略计划制定过程中起到了整合的作用，那么这样的采购被认为具有战略功能，从这个角度看采购的功能(战略或者非战略)要视其对公司贡献的大小来定。非战略采购也即一般采购，本质上是事务性的、非整合性的，只是对其它