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----庆典公司策划案 一.?婚庆市场分析 一.?公司发展方向及指导思路 一.?营销思路(草案) 一.?业务范围 一.?公司架构 一.?前期投资预算 一.?盈利预期及未来计划 一.?结束语 一.婚庆市场分析 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨 后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向 发展。 但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶 段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看， 婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升 文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对 婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把 关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。（这是 网上关于婚庆行业的一些判断和解读） 新野庆典行业分析 婚庆公司不少，但基本上都不够专业，有其表而无其实。服务收费比较混乱，对市场发 展趋势反应较慢；缺乏创意因循守旧，没有专业的年轻团队，这就给我们打开这个市场提供 了良好的上升空间。现有庆典公司规模较小,外联业务分散,不能很好结合婚庆行业的特点与 婚庆相关环节(婚纱摄影\婚车\家具家电\珠宝首饰\鲜花\演出等)有效整合,不能实现利益最大 化! 80后甚至90后是我们服务的主流人群,他们最大的特点就是不会因循守旧,喜欢个性化和 与众不同,那么她们对于婚礼的要求也是一样的,所以创意和服务水平将会是他们选择婚庆公 司的首要标准!而我们要做的就是给他们一个选择我们的理由,这个理由就是我们的个性化 服务和创意团队! 二.公司发展方向及指导思路 1.公司发展方向 从长远角度来说我们的定位是中高端婚庆消费者,这就需要我们从创意到执行都要满足中高 端消费者的需求,同时不断整合婚庆行业各个元素,即把单纯的婚礼庆典拓展到结婚所涉及到 的方方面面,从而实现专业化和利益最大化!既然要做行业的领头羊,那就必须对自己要有足 够的认识,首先从自身来说,培养服务行业的意识,认清行业发展的趋势,敏锐捕捉市场的变化! 个性化服务将成为未来各行各业必然的发展趋势,尤其是服务行业,能够抓住消费者的心理, 满足他们潜在的消费需求,这将成为我们发展的基础,和前进的动力! 2.指导思想 “农村包围城市”:从发展初期来看,由于受制于农村婚礼形式的影响,消费形式有一定的 局限性,只能涉及设备婚车租赁和请司仪方面,而且农村婚庆消费利润空间有限,但是发展初 期,农村婚庆市场将是我们发掘的重点,随着婚庆市场的快速发展,逐步引导和渗透消费理念, 农村的消费将成为不可忽视的一部分;而城市婚庆则侧重于创意和个性化,利润空间大,涉及 范围广,但这类消费人群目前的比例较小,所以在城市这一块应该主要以口碑宣传和品牌树立 为主,为以后重心转移做好铺垫. 发展前期我们的盈利80﹪来源于农村市场,而20﹪来自城市,所以前期能否成功的关键在 于农村市场的开拓! 三.营销思路(草拟) 1.门店名称:上口,又不失典雅 2.开业日期:九月份(赶在十一之前) 3.开业庆典:三店同开:新野门店(总部),王集分店,杨集分店!开业当天庆祝及宣传方案(另 附)! 4.前期外联业务进展,与婚纱摄影\婚车\家具家电\珠宝首饰\鲜花\演出等相关行业的合作关系 (另附)! 四.业务范围 主要业务:婚庆及相关业务(婚礼策划. 司仪.婚礼设备租赁.摄像.照相.婚车.新娘秘书.新娘跟妆.光盘刻录) 相关业务:1.商业庆典.活动策划执行.演出 2.婚庆从业人员培训(策划和司仪.督导及音响师) 3.婚庆用品,礼花,烟花 五.公司架构 1.婚礼策划师:为客户提供婚礼的指导和策划思路,为新人设计合理的婚礼策划方案!(盈利多 少取决于策划方案的内容) 2.?现场督导:类似于电影导演,负责整场婚礼的指导和人员安排(可由策划师执行) 3.婚礼司仪:通常由策划师兼职,严格顺利完成策划方案,即圆满顺利完成婚礼流程! 4.音响师:配合主持人播放背景音乐烘托现场气氛! 5.摄像师:负责整个婚礼的摄像工作,从接亲到婚宴!细致认真! 6.照相:负责抓拍婚礼中的精彩瞬间 7.后期制作:对摄像及相片素材整合及剪辑,制作有特色的婚礼录像光盘! 六.前期投资预算 1.门店租金:县城门店租金及装修10000— 15000;王集门店租金及装修3000;杨集门店:1000 2.设备:(三套)1.拱门350—650 2.风机130 3.红地毯3.5—7 4.音响400—800 5.无线接收器200 6.杯塔 7.舞台及背景 8.泡泡机:250 9.干冰机900