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重庆科技学院 销售渠道论文 题?目 TCL?公司湖南市场手机产品营销渠道模式研究 院?（系） 工商管理学院 专业班级 市场营销（应）07 学生姓名 邱天 学号 2007540537 指导教师 李远 职称 副教授 论文成绩__ _ 论文评语__ _ __ _ __ _ 2010?年?11?月?20?日 TCL?公司湖南市场手机产品营销渠道模式研究 摘?要 销售渠道又称为分销通路，销售渠道是产品从生产者传到消费者手中所经 过的通道。产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它解决的主要问题 有：产品上市场初期一线市场铺货要求、销售费用控制、产品信息反馈、产品 流向消费者、资金流向、生产者、产品的分销密集要求等。所以，渠道的选择 和执行在产品营销中起着至关重要的作用。因此，如何针对商品特点设计自己 独具特色的销售渠道，如何利用销售渠道更好地从事产品分销，已日益成为企 业营销工作的重点问题。TCL?手机自?1999?年推出第一款宝石手机并迅速获得 市场成功以来，在这个行业历经了七个年头，渠道模式也在自建渠道模式、省 级包销商模式以及自营产品直供卖场模式等模式不停的变换中。随着洋品牌手 机对中国市场的越来越熟悉，市场竞争的日益深入，历经了数次渠道模式变革 的?TCL?手机始终没有走出市场下滑的局面。究竟该如何开展营销渠道的变革？ 哪些方面的要素对?TCL?手机渠道变革至关重要？本文将对?2