策划部项目各阶段成果及时间规定.docxVIP

项目各阶段策划工作要求及时间规定 为合理安排项目各阶段的策划工作，提高策划人员办事效率和工作计划性， 将项目操作整体上分为接洽期、投标期、蓄水期、强销期、持续期和尾盘期， 并就各时期的策划工作做相关规定。 (一)接洽期 接洽期是指对项目的深入接洽，了解项目多方面具体数据，结合公司实际 情况后，判断公司是否应该竞标或操作该项目。 1、项目资源条件整合及判断 负责部门：策划部为主，销售部为辅。 中心内容：整合判断项目资源条件，包括市场资源、客户资源等。 宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。 地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。 发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 总结性成果：《项目市场调查报告》 完成时间：十四天内初稿（含周末和节假日），特殊情况除外。 2、项目经济可行性分析 负责部门：策划部 中心内容：静态的综合成本收益率与销售价格的分析。 判断资料：地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金。 总结性成果：《项目经济可行性分析报告》 完成时间：十四天内初稿（含周末和节假日），特殊情况除外。 (二)投标期 投标期是在与项目和发展商的深入接洽基础上，认为项目有较大的可操作 性时，对项目进行投标。投标的投标方案主要包括有：《项目市场调查报告》、 《项目经济可行性分析报告》、《项目产品建议报告》、《项目初步营销推广报告》、 《项目规划调整建议报告》。 1、项目产品建议及定位 负责部门：策划部 中心内容：结合市调及项目可行性的研究，建议产品形态、包装、定位等。 总结性成果：《项目产品建议报告》 完成时间：十四天内初稿（含周末和节假日），特殊情况除外。 2、初步营销框架 负责部门：策划部 中心内容：项目销售策略，推广主题、渠道、方式等。 总结性成果：《项目营销推广报告》 完成时间：十四天内初稿（含周末和节假日），特殊情况除外。 3、项目规划、设计方案调整建议 负责部门：策划部 中心内容：依据市场情况对项目的规划和设计提出调整建议。 总结性成果：《项目规划调整建议方案》 完成时间：七天内初稿（含周末和节假日），特殊情况除外。 (三)蓄水期 这里的蓄水期是指项目投标成功，签订合同后至项目正式开盘。因此这里 将蓄水期分为了前期亮相蓄客期、排号认筹期。 1、项目营销推广计划 负责部门：策划部 中心内容：结合施工进度，以时间节点铺排项目整体营销要点 核心环节：VI；推广的主题、方式、渠道、策略、步骤；包装的类型、风 格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段等。 总结性成果：《项目营销整体方案》 完成时间：十四天内初稿（含周末和节假日），特殊情况除外。 2、项目前期工作时间表和工作计划表 负责部门：策划部 中心内容：项目前期策划工作时间计划铺排 总结性成果：《项目前期策划工作计划表》、《项目前期策划工作时间表》 完成时间：七天内初稿（含周末和节假日），特殊情况除外。 2、开盘前推广方案 负责部门：策划部 中心内容：项目前期户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的 计划安排及费用预算等。 总结性成果：《项目开盘前推广方案》 完成时间：七天内初稿（含周末和节假日），特殊情况除外。 3、项目现场包装建议及监督到位 负责部门：策划部 中心内容：VI?设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、样板间等 的设计建议。 总结性成果：《项目售楼部设计装修建议方案》 完成时间：七天内初稿（含周末和节假日），特殊情况除外。 4、项目排号策略 负责部门：策划部 中心内容：制定排号方案，保证排号有序正常开展。 总结性成果：《项目排号方案》 完成时间：七天内初稿（含周末和节假日），特殊情况除外。 5、项目价格策略 负责部门：策划部 中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、 提升、折率的编排和修整。 总结性成果：《项目价格策略》 完成时间：十四天内初稿（含周末和节假日），特殊情况除外。 6、项目亮相活动方案及执行 负责部门：策划部 中心内容：设计项目亮相方案，组织亮相活动。 总结性成果：《项目亮相活动方案》及举办项目亮相活动 完成时间：七天完成方案初稿（含周末和节假日），特殊情况除外。 7、项目开盘方案及执行 负责部门：策划部 中心内容：提出并确定项目开盘方案，并监督协助销售部执行 总结性成果：《项目开盘活动方案》及举办开盘活动 完成时间：七天内完成方案初稿（含周末和节假日），特殊情况除外。 (三)强销期和持续期 这里的强销期是指项目成功开盘后，持续销售期间，在此时间段内，项目 策划部的主要工作是增加项目知名度，提高来访客户量，提供各类项目活动方 案。 1、项目阶段性促销活动方案及执行 负责部门：策划部 中心内容：提出并确定项目各