考核管理办法.docxVIP

文件 名称 营销部销售考核管理办法 文件编号 QDKR/YX-07/001A 日????????期 编制 审批 签发 一、目的： 为激励营销部全体工作人员的工作积极性、主动性和创造性，充分体现公平、公 正、公开的原则，确保公司项目销售目标的顺利实现，特制定此考核管理办法： 二、 考核期：自?2008?年?3?月?1?日至销售结盘。 三、 项目：青岛坤润地产有限公司 已待开发的待售（08?年?2?月?29?日 以前交定金?1000?元及以上者视为已售）剩余住宅和网点。 四、 项目人员编制： 营销部经理一名，营销部内无主管一名； 各项目设现场售楼处主管?1?人，售楼人员?3?人，销售内务一名，营销策划工作由公 司营销部负责。 五、工资发放标准与时间： 1、各项目销售主管试用期月薪为?1000?元，绩效工资?200?元，加提成；其转正后 拟定月薪为?1200?元，绩效工资?300?元，加驻外补助，加项目总销额?0.8‰提成。 2、各项目销售部员工试用期为?3-6?个月，试用期月薪为?600?元，绩效工资?200?元， 加提成；其转正后拟定月薪为?800?元，绩效工资?200?元，加驻外补助，加个人销售额 住宅?2‰提成、个人销售额网点?1.5‰提成。 3、各项目销售内务试用期月薪为?800?元，其转正后拟定月薪为?1000?元，加驻外 补助，加项目?0.4‰提成，无绩效工资。 4、内务主管试用期月薪为?1200?元，其转正后拟定月薪为?1500?元，加驻外补助， 加营销部公司自主销售项目为回款总额的?0.8‰，代理公司销售项目为回款总额的 0.4‰提成，无绩效工资。 5、营销部经理试用期月薪为?2500?元，其转正后拟定月薪为?3000?元，加驻外补助， 加营销部公司自主销售项目为回款总额的?1.2--1.5‰，代理公司销售项目为回款总额 的?0.8‰提成，无绩效工资。 6、底薪和绩效薪资每月?15?日发放到个人账户内；提成每月?20?日发放；项目主管 第?1?页共?3?页 1 名称 考核指标 实际完成 绩效工资 提成比例 发放比例 营销部 经理 1、当月营销部各 个项目销售计划 及回款计划； 2、营销部各个项 目及售楼处管理 3、当月回款； 按实际完成比 例发放，例如 完成?80％，超 出计划按实际 完成比例发放， 例如完成 120％ 无 按实际完成比例发 放，例如销售任务 完成?80%，则提成为 各项目总回款额 1.5‰×80%，完成 销售任务?30%以下无 提成。 按实际回款额 当月?80％，剩 余 20％结案发放。 内务主管 1、?当月营销部 各个项目销 售计划及回 款计划； 2、?营销部各个 项目及售楼 处管理； 3、?数据管理 按实际完成比 例发放，例如 完成?80％，超 出计划按实际 完成比例发放， 例如完成 120％ 无 按实际完成比例发 放，例如销售任务 完成?80%，则提成为 各项目总回款额 0.5‰×80%，完成 销售任务?30%以下无 提成。 按实际回款额 当月?80％，剩 余 20％结案发放 项目主管 1、当月销售计划； 2、售楼处管理 3、当月回款； 按实际完成比 例发放，例如 完成?80％ 按实际完成比例 发放，例如绩效 300×0.8 按实际完成比例发 放，例如销售任务 完成?80%，则提成为 项目总回款额 0．8‰×80%，完成 销售任务?30%以下无 提成。 按实际回款额 当月?80％，剩 余 20％结案发放。 超出计划按实 际完成比例发 放，例如完成 120％ 超出计划按实际 完成比例发放， 例如绩效 300×1.2 售楼员 当月个人 销售计划 按实际完成比 例发放，例如 完成?80％ 按实际完成比例 发放，例如绩效 200×0.8 按实际完成比例发 放，例如销售任务 完成?80%，则提成为 个人回款额 2‰×80%，，完成销 售任务?30%以下无提 成。 按实际回款额 当月?80％，剩 余?20％结案发 放 超出计划按实 际完成比例发 放，例如完成 120％ 超出计划按实际 完成比例发放， 例如绩效 200×1.2 按售楼处月销售计划考核指标及实际回款比例发放到个人账户内；售楼员按个人月销 售计划考核指标和实际回款比例发放到个人账户内； 六、销售指标考核与激励办法： 1、销售考核指标： 须按月完成约定销售计划： 2、绩效工资与提成计提标准：(计提单位：售楼处／月)第?2?页共?3 2、绩效工资与提成计提标准：(计提单位：售楼处／月) 内务 当月回款 无 无 按实际完成比例发 放，例如销售任务 完成?80%，则提成为 项目总回款额 0．4‰×80%，完成 回款任务?30%以下， 无提成 按实际回款额 当月?80％，剩 余?20％结案发 放 备注 1、如因公司原因（工程进度、工程质量、项目证件办