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销售总监助理 岗位职责和具体工作实施流程 岗位名称：事业部总监助理=市场部经理 直接上级：事业部总监 岗位性质：全面支持、协助事业部部总监的工作 管理权限：对本部职责范围内的工作有部分指挥、协调、监督 管理的权力 管理责任：对所承担的工作全面负责 主要职责： 1、负责市场开拓和管理工作； 2、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部 门年度市场发展战略。 3、依据年度市场发展战略及市场情况，组织制订并调整年度计 划、并组织实施。 4、依据市场情况，制订本部门月度工作计划，并组织按要求完 成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。 5、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以 确保本部门工作质量与效率的不断提高。 6、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结； 7、参与部门重要的业务洽谈与关系维护，以得到客户资源、信 息等方面的最大支持。 8、负责协调部门内外其他部门的工作关系，以确保按计划完成 各项工作。 9、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。 10、?参与建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。 11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的计划工作； 12、对提高销量管理办法的研究和改进； 13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析； 14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励； 15、各区销售业绩的统计与分析； 16、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对 相关信息进行反馈并提出建议。 17、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经 济的方式运作并保持高效率。 18、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。 19、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论； 20、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。 工作流程： 1、发现问题； 1、了解销售人员的工作状态？ 2、经销商的销售状态调查，评估？ 3、调查市场基础产品现状的合理性及健康发展状态？ 4、了解公司资源投放的落实状况及市场效应？ 5、调查了解市场存在的潜力空间？ 6、了解各区域广告投放需求及需要投放的力度方向？ 7、了解经销商库存的合理与否？ 8、了解各区对公司策略的掌控度及目标明确性？ 9、了解终端消费者对我司产品的实质性看法和建议？ 10、了解对手产品的市场信息？ 11、全面调查各个市场的资源（人员、促销、广告）需求？ 2、分析问题； 1、建立完善的信息系统； 1）各级市场人员定期填报相应表格上交部门统计分析； 2）分析部门销售报表； 3）实地走访调查，取证； 4）参考其它部门建议。 2、组织讨论分析； 1）分析资源投放的必要性； 2）分析资源投放的落实情况； 3）分析资源投放的市场效应； 4）分析市场的优劣性； 5）分析策略实施的合理性； 6）分析产品与渠道的融合度； 7）分析月度目标的完成度； 8）分析自我的欠缺点； 9）分析对手产品的优劣； 3、解决问题； 1、做好单一问题的解决策划案； 2、明确策划案的目的性； 3、确立策划案的目标； 4、制定执行策划案的制度； 5、细化解决问题的方案； 6、做好策划案的执行指引流程； 7、执行策划案； 4、总结推广； 1、建立监督系统； 2、监督方案的执行过程,及时修补不足之处，争取公司利益的 最大化； 3、考核方案的执行结果； 4、分析方案的最终效果； 5、总结不足； 6、宣传推广好的案子，以点带面。 胡应功 2014?年?5?月?21?日