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A企业预算表单填制说明 （一）销售预算 1、N101表 销售收入预算表 本表由市场部门负责编制管理口径的销售收入预算，财务部将管理口径预算结果折算成财务口径。 编制方法 市场部根据2014年销售目标以及历史销售数据，结合公司销售政策、价格政策等，充分考虑国家政策、行业发展、市场需求及竞争对手等外部影响因素，编制温州低压产品销售预算；诺雅克、上海电源、仪表、建筑、新华分别由各自销售部门编制市场部门审核。销售预算包括销售收入和销售量预算。计量单位为“台、万元”，分纬度、渠道、口径进行预算。 将行政部确定的方针目标（分国内外），根据上两年度的销售比重分解至各生产线主要物料组，结合新品推广政策、下年市场调查状况、制造部沟通结果，对各物料组进行调整。最后将调整后的物料组按上两年的销售比重要分解至各物料。将行政部确定的方针目标（分国内外），根据各区域市场调查情况及区办的沟通结果，分解至各区域。 编制主要依据（增加） (1)公司下达的销售任务与计划； (2)近几个月公司的收入情况，包括区域、数量、结构、平均单价等； (3)上年同期收入情况：包括区域、数量、结构、平均单价等： (4)最近市场预测情况； (5)公司的销售政策和策略(如促销策略、返利和价格政策、广告投入、营销变化等)； (6)公司的销售策略和要求(具体内容同上)； (7)商品或劳务总体的价格变化情况； (8)公司外部环境的变化，如不同