葡萄酒的营销方案.pdfVIP

目录 一、 活动背景 错误！未定义书签。 二、 市场环境分析 错误！未定义书签。 （一）宏观环境分析 错误！未定义书签。 （二）市场环境分析 错误！未定义书签。 （三）消费者消费环境分析 错误！未定义书签。 （四）竞争对手分析 错误！未定义书签。 （五）SWOT 分析 错误！未定义书签。 三、 产品及市场定位 错误！未定义书签。 四、 营销策略 错误！未定义书签。 五、销售渠道策略 错误！未定义书签。 六、促销方式 错误！未定义书签。 七、活动流程 错误！未定义书签。 八、实施步骤及预算 错误！未定义书签。 （一）方案实施步骤： 错误！未定义书签。 （二）经费预算： 错误！未定义书签。 法国波尔多葡萄酒的营销方案 一、活动背景 法国西部阿基坦大区的吉伦特省，地势位阿基坦盆地中，这里地处北纬 45 度附近，气候温和湿润。 世界名贵且具有极好陈年性的波尔多葡萄酒就是出自那 里，波尔多葡萄酒深深融化在民族的血脉中。 浪漫多姿、 散发着经典气息的波尔 多葡萄酒之所以能成为法国文化的一种象征， 完全在于它的品质， 即所谓的经典 性。波尔多地区拥有 2000 多年的栽培、酿酒历史，有合适的地形、地貌、土壤， 适宜的气候条件， 这是不可替代的外部环境。 波尔多不断地改进栽培技术、 酿制 技术，并通过交流使经过改良的先进技术得到推广和运用， 这就奠定了波尔多葡 萄酒这座金字塔的底部，并且为酿造各种口味至追求经典的极致创造了可能。 二、市场环境分析 (一）宏观环境分析 调查可知，世界葡萄产量的 80%用于酿酒，而中国葡萄总产量中专用于酿酒 的品种只占 20%左右。中国目前能生产酿酒葡萄的种植基地只有 20 万亩，加上 1997 年以来建成的 10 万亩左右，到 2000 年，只有约 30 万亩葡萄基地能为葡萄 酒生产提供原料。 按一亩葡萄基地产一吨葡萄酒计算， 经对比可知， 相对于葡萄 酒的生产能力， 中国酿酒葡萄的供应能力， 将在今后的一个相当长的时期内， 保 持很大的缺口。 因此，原料或原酒的进口， 显然是顺理成章的。 并且，近两年来， 中国政府对葡萄产业的高度重视和大力支持， 大大促进了葡萄产业的大发展， 极 大地调动了各类社会投资主体参与葡萄基地建设的积极性和主动性， 中国有些省 份已出台了相关的政策， 扶持葡萄酒产业的发展。 在市场上， 中国葡萄酒消费量 远低于日韩等国， 具有较大的推广空间， 潜力可观， 国际葡萄酒商纷纷将中国作 为重要增长点， 大力拓展国内市场。 近两年， 中国多地区的葡萄酒进口量均有大 幅上升，中西部地区将成为进口葡萄酒的新一增长点， 随着进口葡萄酒的迅速发 展，行业日趋成熟， 进口酒商将投入更多力度加强葡萄酒消费文化推广， 有望促 进行业形成良性竞争发展。 （二）市场环境分析 伴随着国外市场的低迷而中国却在加入 WTO 之后， 随着葡萄酒进口关