关于中老年人保健品的推广营销方案.pdfVIP

营销方案 关于中老年人保健品的营销方案： 对于脑白金在成都市场所制定的营销方案 一：行业背景分析 由于现在的经济发展快，人们寿命的缩短，大家对活着的欲望就越大， 自然对老年人保健方面比较重视， 保健品成了生活中中老年人的首选产品， 它不像药物让人听了就想止步，人们把它当做是一种营养品、补品，所以 很容易接受。 1、首先要先分析脑白金在国内市场的销售量， 制作一份调查问卷，这份调查问卷面向全国进行调查，调查内容是针对脑白 金在国内市场那个城市的销售量最大，购买人群的年龄、工作、收入、还有 就是购买脑白金的原因。 然后根据所调查的数据再制定成都这个市场的营销方案， 2、再制定一份关于脑白金在成都这个市场行业背景， 调查问卷针对的人群主 要是成都市人群和居住在成都市的人群， 3、根据调查问卷所得出的数据， 我们可以更清晰的知道脑白金在成都这个市 场的销售状况， （调查问卷请参考附件） 二、产品分析 分析脑白金这款保健品的发展前景的利与弊， 弊： 它不是药物， 它只是一种保健品， 人们在买药的时候都是听医生开药， 但对于保健品顾客大部分不会听卖家建议去买那种保健品，所以顾客在买保 健品的时候有抉择的权力，不一定要买脑白金，也可能会选择别的保健品， 营销方案 所以在宣传方面我们重点突出脑白金的特点， 重点突出他在营养方面的优点。 在价格上给予适当的数量折扣、鼓励多购 以成本为基础， 以同类产品价 格为参考。 利： 虽然现在中老年人保健品市场竞争很激烈， 但是根据我们的技术结合 脑白金的许多优点要推广起来也是很容易的。我们要重点突出保健品在当今 社会对中老年人的重要性， “人不要等到生病才想到对身体好， 吃保健品总比 以后吃药好的”宣传方式进行推广，我相信我们的保健品会很畅销的。 三、产品定位 1、价格定位 虽然现在的经济水平比起以前已经有了很大的提升， 大多都处于小康阶 段，但是在这个物欲横流的社会价格仍然不能太高，一般在 200 以内，因为 在一般的家庭不会愿意花太多的钱在购买保健品上，就算买了也不会长期购 买这款保健品，所以价格就是不能让普通消费者觉得难以接受，望而止步， 如果那样就算产品再好，就算宣传和广告做的再好那也是枉然。 2、人群定位 根据我们的调查问卷得出的结果， 我们的目标客户大多是 25 岁~45 岁的上班族，因为： 第一，脑白金有这样一个特点，他的购买者不一定是使用者。 使用者是老年人，但是如果我们推给老年人很难买出去，所以我们把推 广对象定位为儿女，因为儿女很愿意为父母花钱，定位是我们首先要解 决的问题。 营销方案 第二、保健品的特点，它不是一种迫切需求的产品，所以我们 一定要给消费者一个充足的理由来使用我们的产品，所以这涉及到一个 推广之前的策划问题，首先我们要提炼出一个产品的特点，这个特点是 消费者急需的，脑白金最大的优势就是打着孝顺的旗号，儿女为父母买 脑白金自己有面子，有会让父母觉得自己的孩子很孝顺，当然这点就要 在我们的广告和宣传方面来体现了。 四、目标客户分析 通过问卷调查得出的结果，我们可以明确的分析出我们的目标客户 的一些行为习惯，购物习惯，消费习惯，这样我们就可以根据他们的习 惯制定可行的方案，从而抓住更多的客户。 五、竞争对手分析 虽然脑白金的广告已经是家喻户晓了， 但是随着大家对中老年人保 健品的需求越来越大，各种保健品越来越多，使得很都消费者已经不知道 到底什么保健品更适合老人们，在买保健品的时候也会摇摆不定，所以我 们必须加大