周大福珠宝首饰的成功营销策略.pdfVIP

中国人对于珠宝首饰的喜爱， 可谓是由来已久， 因为它不仅具有保 值功能， 更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵， 而穿金戴银更是富贵 显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而 富有传奇色彩的发展历程， 见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨 变，用自己独特而张扬个性的营销策略， 演绎着周大福珠宝首饰成功 拓展的经典。 提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可 谓是耳熟能详。周大福，这个创立于 1929 年，后碾转迁移并正式在 香港成立的珠宝金行，历经 70 余年的风雨历程，逐步奠定了其在香 港珠宝首饰业界的领导地位， 并倍受消费者的钟爱与信赖， 在有些地 域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。 周大福进军内地市场始于 20 世纪 90 年代，为避开香港激烈的 市场竞争压力， 寻找新的突破与增长点， 以设立武汉周大福珠宝金行 有限公司为标志，正式吹响了进攻内地零售市场的号角，并于 1998 年，全面“挺进”国内市场，在短短几年时间里，在内地发展分行数 目已近二百家，成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马” ，2005 年，周大福计划在内地新开分店 80 家，力争使周大福分店遍及中国 的五湖四海、四面八方。 周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能 在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的大片市场，其市 场拓展成功的奥秘到底在哪里？ 产品策略，全面而彰显个性 珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群 集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消 费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。 1、“绝泽”珍珠系列 所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品 格高贵的象征， “绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置 于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。是 热爱自然，追求意境的女性之首选。 2、“绝色”红蓝宝石系列 绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个 性的元素完美结合， 将女性妩媚动人的气质演绎到及至， 打造出了一 款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。 3、“水中花”系列 铂金“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水” 。 主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题，设计时尚优 雅，将清雅与灿烂完美协调， 灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中 泛起的丝丝涟漪，就像“水中花”般含蓄，但却是心湖中真实而恒久 的灿烂回忆！其清新、高雅的格调，让人浮想联翩。 4、“DISNEY 公主”首饰系列 “迪士尼公主”首饰系列设计主要以六个深受欢迎的迪士尼童 话公主故事为主题， 整个系列均围绕着公主的华丽、 优雅及纯洁等特 质设计而成，包括钻石系列、 18K 金、铂金及纯银系列，其中钻石系 列中更首推限量版“公主方钻石首饰” ，增添一份尊贵非凡的气派。 给首饰增添了灵性与神秘。 5、“惹火”系列 “惹火”单颗美钻系列吊坠和戒指，借助层次空间与柔美线条 的完美结合，诠释极度的女性化风潮，在动感与和谐中，运用奇妙的 层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒， 而撩人的曲线更是喻意了 无限舒展的