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武汉买铺网薪酬管理制度 第一条?目的 1、为了规范营销人员薪酬管理。 2、保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。 3、维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。 第二条?适用范围 1、?本制度适用于公司全体营销人员。 第三条?颁布和执行 本制度自?2017?年?3?月?20?布执行。 第四条?职责 1、总经理 批准部销售薪酬体系； 批准营销售销部激励标准； 批准销售部岗位及岗位人员数量的设置。 2、总经理 确定销售部营销薪酬体系； 确定销售部激励标准； 确定销售部岗位及岗位人员数量的设置； 对销售部整体绩效进行评估。 3、营销部 拟定不同项目开始前销售人员不同岗位的设置； 拟定不同项目开始前销售薪酬体系； 拟定不同项目开始前销售激励标准； 负责对销售人员各岗位绩效的评估。 4、财务部 对销售部激励执行中的财务指标进行审核。 5、人力资源部 对销售部激励执行中的财务指标进行审核。 第五条?流程 一、薪酬设计的的基本原则 1、有利于员工个人与公司共同发展； 2、在保证公司整体竞争力的前提下，全面贯彻绩效评估制度。 二、销售部薪酬的设置 1、根据不同的项目，销售部设计不同的岗位设置，基本结构为销售经理、置业顾问、 客服代表、销售主管四类岗位，根据不同情况予以增删； 2、根据不同岗位，设置不同的绩效评估标准； 3、薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。 三、销售部激励标准的设置 层级 固定工资 绩效 补助 合计 一级置业顾问 1600 400 200 2200 二级置业顾问 1600 400 500 2500 三级置业顾问 1840 460 500 2800 四级置业顾问 2000 500 500 3000 五级置业顾问 2240 560 500 3200 见习销售主管 2400 600 500 3500 1、销售部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准； 2、销售激励标准制定后报送总经理进行审核； 3、销售激励标准经董事长批准后颁布执行。 四、销售薪酬的执行 1、根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行； 2、人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核； 3、经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。 五、销售激励标准的执行 1、经总经理批准后的激励标准作为营销部执行的依据； 2、销售部按月制定激励明细表，报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确认； 3、确认后的激励明细送人力资源部备案。 第六条?激励??待项目形成后完善该项。 一、正激励 首席销售员每月额外奖励人民币（）元；第二名（）元，第三名（）元，连续三个月 为首席营销员的再奖励人民币（）元；年度五次（含）以上被评为首席营销员的奖励 人民币（）元。 备注：此激励建立在完成基本任务的前提之下。 二、负激励 1、转岗 当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并转岗。如下一个月能完成任 务，恢复销售岗； 2、离岗 销售人员连续?2?个月未完成销售任务且连续?2?个月销售额排列最后一名的； 销售人员连续?3?个月销售额均未完成任务的； 第七条??薪酬体系 （一）置业顾问 1.置业顾问工资结构=底薪+绩效+补助+提成。 2.基本工资 2.基本工资=固定工资+绩效??（绩效占比?20%）。 1.客服代表工资结构=底薪+绩效+补助+提成。 2.基本工资=固定工资+绩效?（绩效占比?20%）。 层级 固定工资 绩效 补助 合计 一级客服代表 1600 400 200 2200 二级客服代表 1600 400 500 2500 三级客服代表 1840 460 500 2800 四级客服代表 2000 500 500 3000 五级客服代表 2240 560 500 3200 见习客服主管 2400 600 500 3500 层级 固定工资 绩效 补助 合计 一级销售主管 2400 600 500 3500 二级销售主管 2800 700 500 4000 三级销售主管 3200 800 500 4500 见习销售经理 4800 1200 500 5000 层级 固定工资 绩效 补助 合计 一级销售经理 3600 900 500 5000 二级销售经理 4000 1000 500 5500 三级销售经理 4400 1100 500 6000 四级销售经理 4800 1200 500 6500 补助项目 金额 通讯补贴 200 交通补贴 200 餐费补贴 100 ‘（三）销售经理 ‘ 1.销售经理工资结构=底薪+绩效+补助+团队提成。 2.基本工资=固定工资+绩效?（绩效占比?20%）。 （四）销售主管 1.销售主管工资结构=底薪+绩效+补助+团队提成。 2.基本工资=固定工资+绩效?（绩效占