销售公司成立企划书.docxVIP

红酒销售公司企划书 纲要部分 一、战略定位 （一） 市场定位 （二） 品牌定位 （三） 产品定位 二、年度运营规划 （2019 至 2020 年度） （一） 两年年度规划 （二） 2019 年年度规划 （三） 2020 年规划 三、总公司支持 （一） 授权销售公司管理所有销售事务 （二） 产品结算制 （三） 其他支持 四、销售公司 （一） 公司架构 （二） 岗位编制 （三） 团队薪酬和奖励 五、销售公司财务预算 （一） 市场运营和市场投入 （二） 薪酬奖励预算 细部计划 一、战略定位 1、市场战略——稳固现有市场，重点发展中部市场 我国葡萄酒市场大致可分为沿海市场、中部市场、西部市场。需求量呈现从沿海至西部递减的态势， 沿海地区终端消费者进去理性消费阶段，步入速度减缓的市场成熟期， 中部城市消费者还处于感性消费阶段，处于市场上升期， 而西部城市由于城市发展水平和消费力的限制，酒类消费还是以白酒为主，红酒消费还不成熟。结合公司运营现状，避开红酒行业竞争最激烈的沿海市场，重点发展中部市场，再进行沿海和西部扩张。 2、品牌定位——中高端品牌 品牌是产品的形象化身。 在对葡萄酒认知不成熟， 市场相对混乱的中西部市场， 品牌定位中高端市场， 品牌传播于中企业精英和政府高官，使其引领中部市场的行业消费。 3、产品定位——高端为主，中端为辅，呈倒金字塔结构 产品是品牌的物质载体。 确定高端品系