公司营销中心销售部量化考核方案模板.docx

公司营销中心销售部量化考核方案模板 部门店负责人： 部门店负责人： 直属上级： 考核负责人： 考核周期： 年 月 日 考核项目 量化指标 权重 绩效目标值 考核频率 数据来源 考核得分 财务 销售额 15% 达到____万元 季度/年度 财务部 销售利润率 15% 达到____% 季度/年度 财务部 销售回款率 10% 达到____% 季度/年度 财务部 销售费用率 10% 达到____% 季度/年度 财务部 销售与市场 销售计划完成率 15% 达到____% 季度/年度 销售部 市场占有率 15% 达到____% 季度/年度 销售部 销售合同履行率 10% 达到____% 季度/年度 销售部 新开发客户数量 5% 达到____个 季度/年度 销售部 客户 客户投诉处理及时率 5% 达到____% 年度 行政部 量化考核得分合计 指标说明 销售合同履约率=×100% 权重说明 制定销售部考核指标时，根据部门的销售工作重点进行赋分，如成熟期产品的销售将主要考核市场占有率和销售额，而处于成长期的产品销售则更加注重其市场占有率指标，在进行权重分配时，要注意根据市场策略和产品类型的不同进行相应的调整 核算说明 销售部的考核基本可以通过量化指标，如销售额、销售回款率等指标进行考核，但是也要注意对某些细化的定性指标进行考核，如市场报告完整度和有效性、销售渠道建设情况等，定性指标占考核权重的30%左右 考核关键 问题说明 销售部的考核以销售业绩考核为侧重点，但是销售业绩仅仅能反映销售工作的短期成效，因此在考核中也应加强对长效指标的考核，如增加对销售额增长率、新开发客户数量等，以期能较为全面地评估销售工作