TOP精英公寓返租方案.docVIP

TOP精英公寓返租方案 东方财富双塔TOP精英公寓共有376间，到目前预订、签约的共117间，还有较大的量需要去化，仅仅以目前常规的销售去化率会很慢。现在，消费者对TOP精英公寓的品质认同感较为强烈，也认同她是目前金华单身公寓中最高端的产品，同时，单身公寓投资者对未来出租的前景还存有较大疑虑，因此，营销部拟拿出一部分单身公寓进行返租，以促进单身公寓的销售。具体方案如下： 返租原则：促进销售，消费者乐于接受，同时，保证一定的收　 益，避免补贴过大。 承租公司：最好是外部单位，且有一定的单身公寓经营经验，　 如没有这样的承租公司，可有新黄浦公司的商管公司承租 担保公司：由新黄浦公司担保，增加客户的信任度，对客户收　　 益提供保障 销售对象：投资者，先在丽水销售，然后在金华推广 返租比例：比例的标杆：20年70%按揭可以通过租金还贷；　 在目前单身公寓租赁市场租金略高 带租约销售数量：70间，分两期进行，第一期为17层的38　 间。如销售形势良好，提价后再扩大返租数量 返租时间：5年 返租比例：5.5%－6.5%（分配见下表） 17层共38间，面积1772.61M2 返　租 返租金额 平均单间租金 平均每间 20年月供 承　租 承租租金 平均每间租金 差　额 第一年 （5.5%） 542309 1189 1251 第一年 （4%） 394407 865 147902 第二年 （5.5%） 542309 1189 1251 第二年 （4%） 394407 865 147902 第三年 （6%） 591610 1297 1251 第三年 （4%） 394407 865 197203 第四年 （6%） 591610 1297 1251 第四年 （4.5%） 443708 973 147902 第五年 （6.5%） 640911 1406 1251 第五年 （4.5%） 443708 973 147902 总计 2908749 2070637 838112 从上表看出以下几个问题： 返租租金平均每间1189元，与目前金华的单身公寓租赁市场比较，属于较高的租金 承租方的租金平均每间平均900多元 5年返租与承租相差838112元，补贴资金较大 20年还贷月供与前4年租金相差无几，对投资的促进不是很有力 　解决办法：单价提高150－200元，以弥补一定的缺口 11.　外面公司承租显然补贴的较多，商管公司自己经营有可能补贴少，也有可能缺口更大（缺少这方面的经营经验，客户资源挖掘欠缺）。 以上供领导参考定夺。