成都四海逸家纯城市中别墅社区品鉴会活动的的思路.pptVIP

;四海逸家;本次品鉴会目的：对排号客户的一次集体保养和集体治疗对到访客户的一次集体说服教育，促成实际成交。通过品鉴会到场客户，为项目形成口碑传播，在到场客户群中，一定首先形成“城东生活标杆”的高度，为整体项目蓄势。;从目前现场所反映来看：1、排号客户对项目居住环境的认可度很高。2、他们对项目的城市化生活品质认可度很高。3、他们能够接受项目的价格、面积，对户型的认可度也还是比较高，4、他们很关心交通、商业、公园、小区、物管等方面的配套程度，5、他们很关心开发商的品牌价值，即——开发商所能承诺的购房信心及相关实力保证。;有几项他们还不是很关注的东西，如： 超大社区、同质化居住氛围、超宽楼距、升值潜力等方面的情况，本来是本案的重点价值，也对日后消费者的居住品质有密切关系， 但是需要在思考后才易理解的价值，在排号客户的关注问题中，程度很低， 那么，这也是本次品鉴会上需要重点向客户传达的产品价值，帮助客户提高对项目的认识。;同时，在项目现场所暴露出来的重点问题： 1、部分户型的选择集中度太高，而其他很多户型的选择程度相当偏低。 A：强调整体价值，转移、弱化客户对户型的关注度。 B：联系外协单位，制作各个户型的虚拟现实场景，弱化客户仅有a2a3体验导致的偏好性选择。 2、客户对高楼层单位的选择热情明显降低。 A：从国际化城市的人口密度、空间关系诠释高层建筑是与国际接轨的居住方向。 B：从规划角度阐释未来成都周边几乎没有小高层建筑的发展趋势，强迫客户接受高层建筑形态。 3、绝大部分客群对产权的问题非常关注，事关财产的安全性。 因此，上述重点问题的完善解答，也是促使品鉴会客户对项目认可及下单的重要因素。;同时，我们还要解决的重点问题是：100万，只是我们的价格底线——需要我们把产品介绍成价值150万或更高的产品。同时，强调一批次产品的实惠性;本案的综合优势中： 2000亩城市公园——很直观，很易理解6分钟驱车桐梓林——城市生活圈体验，也很直观 4280户同质社区——稍觉抽象，理解度因人而异 18%的建筑密度——也是本案具有别墅品质的重点因素城东优质居住板块——有万科、蓝谷地、卓锦城先行一步，已成气象。但，远景描述尚不够明晰。;生活价值———————景观设计师的理念——园林设计的人性化尺度建筑设计师的理念——房屋空间关系的人性化尺度其他，如三圣花乡、城市生活品质等客户能直观体验认可的优势，点到为止。;发言嘉宾：景观公司、建筑公司、国土局、规划局、法律界的重量级人士，部分交定客户代表，充分发挥种子客户的影响力。;一个绝不寻常的项目一次绝不寻常的姿态;时间：8月31日地点：锦江宾馆本案的物管单位，使客户零距离体验锦江服务品质;品鉴会现场活动流程：;主持人引导，插入客户代表发言（需提前预备）;邀请客户：所有交定客户——请柬邀请所有到访客户——由销售部甄别，部分请柬，部分电话所有来电客户——彩信群发世家系、地产系、其他圈层的VIP客户——彩信群发普通客户——短信群发报广预告——汇集所有普通客户另，根据排号客户中仍然有近10%客户是投资性意图的现状，建议邀请成都高端物业投资群（如不能直接联系这些人，可通过银行业间接告知），增加本案的潜在客群。;重点物料准备：1、项目介绍PPT，贝尔高林历史作品、设计单位历史作品、成都历史地图、别墅发展史上的标志性作品等。2、另行设计一套完整的楼书资料，涵盖将在品鉴会上发表的重点意见、国嘉地产与中渝置地介绍、风水城东等等内容，在品鉴会后向到场客户分发，强化品鉴会上所传达的信息。3、如果确认通过“木偶”形态来暗示项目的同质性概念，需提前预订，并烙印国嘉LOGO，可作为礼品赠送给品鉴会客户。;