第六章-目标市场营销战略.pptVIP

目标市场营销战略 第六章;本章主要学习内容： 第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 市场定位 ;学习目标;第一节 市场细分概述;三、市场细分的意义;;宝洁公司洗发水产品布局;中国移动通信的服务子品牌;长虹彩电; 四、市场细分的原则 市场细分过程应当遵循四条基本原则： 细分标准的可衡量性 细分市场的可接近性 市场需求的足量性 市场需求的独特性 ;五、市场细分标准;1、地理因素细分 ;2、人口细分 ;3、心理因素;4、行为因素;（二） 产业市场的细分;大 中 小;课??训练;要求;细分标准; 细分标准;细分标准;划分顾客群体并描述特征表现;1、车子是代步工具;2、车子是运动装备;3、车子代表形象;4、车子是艺术品;六、市场细分的程序;汽车市场细分的程序;汽车市场细分的程序;　　七、市场细分的方法 　　市场细分的方法通常有以下三种： 　　单一变量法：即选用一个细分标准，对市场进行细分。 　　多变量法：即运用两个或两个以上的标准对市场进行细分。　 　　多层次变量法：也是运用两个或两个以上的标准来细分市场，但必须依据一定的顺序由粗到细依次细分，下一阶段的细分是在上一阶段选定的子市场中进行的，细分的过程也就是一个比较、选择子市场的过程。 ;服装市场;一、评估细分市场与目标市场选择 （一）评估细分