成都龙湖清波的项目推广的策略的方案.ppt

市场分析;;;;市场分析-区域;;市场分析;三面看景;整体产品设计以生态自然为规划思路 试图营造出健康、宁静、舒适的居住环境;市场分析-产品;;市场分析;市场分析-开发商;市场分析-开发商;市场分析-开发商;市场分析;市场分析-价格;市场分析-价格;消费者分析; 目标客户群;自选动作;;在意向购买电梯公寓的客户中， 自用者占7成以上， 其次是给家人居住和投资者的比例相当，均为12%， 总体来看，电梯公寓的购买群体以自用为主，接近九成比重。 结合项目，自住型比例应更高。;实用型的70—110M2占据总量的55% 舒适型的110—140M2占据总量的25% 享受型的140—170M2占据总量的15% 奢侈型的170M2以上则占据总量的5% 结合项目：户型区间主要集中在舒适型、享受型两类;意向购买电梯公寓的购房者中 主要年龄分布在25到50岁之间 其购买住宅的附加要求也更为苛刻 个人要求购买房屋能不仅实现基本居住功能 更应该是生活方式和个人态度的体现 结合项目：项目的区域特点、产品特点都不能 单一地提出作为附加价值挖掘。 ;;;项目与这个群体的结合点 在于一个是提供更多生活的可能 一个是希望获取更多生活;;城市,静下来;;在这样一个主题下，城市和自然两条线路可以并行。即有说服力地实现了价值的最终成立，也和其他竞争楼盘形成了有效区隔。 同时，这样一个概念也将项目提升到生活的另一重高度，在我们居住的这个城市，洋溢出一种清新、鲜明、真切的人文关怀。;推广主题;城市,静下来;;;项目推广市场定位: 上西纯生态居住区;房地产广告越来越不好做了!;大声叫嚣式;;;安静并非没有声音;阶段推广;切入市场;经历了“十年龙湖”的信息告知类形象传播之后 并伴随晶蓝半岛的热销 龙湖地产的品牌内涵将在清波项目将进行延展及深入 作为一个外来开发商，在成都的发展 很大程度上取决于其对这座城市生活的关注度和理解力以及执行力 他应当表现出较本土开发商更开放的心态 较外来开发商更本土的思考。;倾听、理解、沟通、建造;;作为龙湖地产第二阶段的形象广告 不仅是表达阶段性的形象要点 更需要和项目的推广密切关联 我们用这样一款具有双重??义的报广 传达了龙湖地产诚恳、谦逊、细致的形象推进 更契合项目作出有针对性的形象述求 两相呼应，娓娓道来 即无高高在上的飘渺 也无急功近利的冒进;第二步;阶段推广 说明;阶段推广 说明;阶段推广 说明;第三步;通过前期的形象诉求， 达到我们广而告之的目的之后， 我们的广告将更为务实， 结合销售即将开始的现状， 我们将对产品进行推广， 从规划、园林、建筑、户型等方面对产品进行深入阐明， 让消费者进一步了解产品，促使他们购买。;环境，静下来;阶段推广 第三步;第四步;设计表现;;;其它表现;方案二;方案二;方案二;方案二;方案二;方案二;方案二;方案三;方案三;方案三;方案三;方案三;谢谢!;谢谢！