第12章定价策略41p.pptVIP

第12章 定价策略;12.1 价格及其影响定价的因素;12.1.2 影响定价的因素;1. 产品成本;（ 2 ） 短期平均成本;[案例]在不同生产水平下的单位成本; 3.边际成本（MC）——增加一个单位产量相应增加的成本;图12.3 边际成本与平均总成本和平均变动成本;2. 市场需求;（1）需求价格弹性;需求的价格弹性;影响需求价格弹性的因素;（2）需求收入弹性 Et=(ΔQ/Q)/(ΔI/I)=(ΔQ/ΔI)·(I/Q) (3)需求交叉价格弹性 EAB=(ΔQA/QA)/(ΔPB/ PB) =(ΔQ/Δ PB)·(IPB /QA);3. 竞争因素;4.政府管制;12.1.3 定价目标;1. 利润导向的定价目标;2.销售导向定价目标 以销量为基础的目标 以市场份额为基础的目标 3.竞争导向的定价目标 随行就市的定价目标 维持生存的定价目标;12.1.4定价管理和定价决策程序;12.2 定价方法;1. 总成本加成定价法;2. 变动成本加成定价法的基本思想;3、目标收益定价法; 总收入