第九章促成业务交易现代推销学.pptVIP

捕捉成交的信号 ;引例;第1节 捕捉成交的信号 ;;一、推销成交的界定;二、成交的有利信号; ;三、学会正确对待成交;基本策略;;第二节 促成交易的方法;一、假设成交法;;二、试成交法;三、请求式成交法;;四、多选式成交法;;小点成交法;;五、体验成交法;小狗成交法;;六、从众成交法;七、优惠成交法;;八、平衡表式成交;保证成交法;;机会成交法;第三节 促进成交的技巧 ;一、适当保留余地;二、恰当忽视异议;三、突出特定功效;四、强调最后机会;五、满足特殊要求;六、提供多种选择;七、力争大额订单;本章小结;测试题;测试题;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！