第11章促销策略整合沟通.pptVIP

To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition 开发和管理广告活动 无线技术的发展使之成为一种新型的媒体 开发和管理广告活动 选择主要的媒体类型 媒体计划者在作决定时，要考虑下列媒体变量：目标受众的媒体习惯，产品特点，信息特点及费用 决定媒体时间安排 短期时间安排和长期时间安排 广告主必须在广告的连续性、集中性、时段性和节奏性中做出选择 决定媒体的地理分配 案例讨论 小麦王啤酒的上市广告策划 开发和管理广告活动 衡量广告效果 传播效果研究 销售效果研究 广告中的5M 任务 资金 信息 媒体 衡量 开发和管理广告活动 图4 测量广告销售效果的方程式 费用份额 市场份额 声音份额 注意度份额 营业推广 营业推广（销售促进）是指各种短期性的刺激工具，用以刺激消费者和贸易商迅速或大量的购买某种产品或服务 营业推广的目的 吸引新的试用者或者品牌转换者 奖励忠诚的顾客 提高偶然性用户的重复购买率 * 2003 Prentice Hall, Inc. 第十六章 管理整合营销沟通 主要内容 学习设计有效的营销沟通方案的主要步骤 了解应当如何开展传播工作 学习企业怎样利用促销、公共关系、直销和电子商务等促销手段来开发潜在消费者 5种营销沟通模式 广告 直接营销 促销 公共关系 与宣传 人员推销 课堂讨论 请