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KA 卖场货架陈列基本要求（暂行） 云南白药牙膏系列经过三年的市场拼搏，在很多卖场已经进入牙膏品类的前 五名，部分卖场长期位居三甲甚至榜首的位置，可以自豪地说：从销量分析，我 们的产品已经步入了行业的一线品牌，但是从货架陈列来看，仍然是“杂牌”， 绝大多数产品仍然只有一个面位/品规，而且陈列位置也不是靠近动线位置。 我们在苦苦求索卖场如何迅速上量，耗资巨大而久久得不到恰当的答案！却 忽视了卖场内最基本的工作。 08 年，事业部将对卖场的货架陈列作制度性的要求。每月/季事业部将会抽查 各大区重点卖场的货架陈列，一旦在抽查中不符合事业部要求，便采取一次性的 惩罚措施。 一、 货架陈列基本要求：云南白药牙膏和金口健牙膏每个条码至少一个陈 列面，且不可分开陈列；特殊情况下，允许空盒陈列，但同样遵守上述 要求； 标准陈列图 云南白药牙膏 云南白药牙膏 云南白药牙膏 云南白药牙膏 云南白药牙膏 云南白药牙膏 云南白药牙膏 云南白药牙膏 云南白药牙膏 云南白药牙膏 云南白药牙膏 云南白药牙膏  金口健牙膏 金口健牙膏 金口健牙膏 金口健牙膏 金口健牙膏 金口健牙膏 金口健牙膏 金口健牙膏 金口健牙膏 金口健牙膏 金口健牙膏 金口健牙膏 1 如果出现 如果出现 2 家门 店以上则进行上 述处罚；如果出 由大区经理自 行制定 现 3 家以上门店 不符合要求，除 进行上述处罚外， 将扣除大区当月 考核分 15 分 云南白药牙膏 云南白药牙膏 金口健牙膏 金口健牙膏 云南白药牙膏 云南白药牙膏 金口健牙膏 金口健牙膏 云南白药牙膏 云南白药牙膏 金口健牙膏 金口健牙膏 云南白药牙膏 云南白药牙膏 金口健牙膏 金口健牙膏 二、惩罚办法 （1）有专职促销或者事业部重点支持门店 考核项目 考核办法 备注 白药牙膏和金口健牙 膏分离，但满足每个 条码一个陈列面的要 求 200 元/店.次 开始检察的第一 个月，如果只有 一个门店不符合 要求，则只在在 全国通报批评； 金口健牙膏和白药牙 膏摆在一起，满足每 个条码一个陈列面的 要求年，但是混合陈 列 200 元/店.次 开始检察的第一 个月，如果只有 一个门店不符合 要求，则只在在 全国通报批评； 金口健牙膏和白药牙 膏摆在一起，但未达 到每个条码一个陈列 面 500 元/店.次 开始检察的第一 个月，如果只有 一个门店不符合 要求，则只在在 全国通报批评； 白药牙膏和金口健牙 膏分离，且未达到每 个条码一个陈列面的 要求 800 元/店.次 开始检察的第一 个月，如果只有 一个门店不符合 要求，则只在在 全国通报批评； 本要求自 2008 年 5 月 1 日起开始实施检查，从通知发出之日起到 5 月 1 日 为准备期。 2 云南白药集团健康产品事业部 2008 年 3 月 13 日 附表：  KA 卖场评价表 大区 省区 城市 卖场名称 陈 列 白药牙膏和金口健牙膏分离，但满足每个条码 一个陈列面的要求 白药牙膏和金口健牙膏摆在一起，满足每个条 码一个陈列面的要求，但是混合陈列 金口健牙膏和白药牙膏摆在一起，但未达到每 个条码一个陈列面 3 白药牙膏和金口健牙膏分离，且未达到每个条 码一个陈列面的要求 我们陈列面的左面是何种产品 我们陈列面的右面是何种产品 哪两个条码位于视线平行的面位 是否出现多个条码捆绑同一礼品 捆绑装（礼品）的条码是否位于最佳面 位 促销员情况问卷 是否主动介绍产品 产品知识回答是否符合要求 是否在堆头（排面）旁叫卖 对该促销员总体印象评价 调查人： 日期： 4