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作 为 一个 印 刷 公司 的 业 务员 ， 可 以不 会 做 印刷 ， 可 以没 有 动手 能 力。 但 是 必须 知 道 印 刷 的整 个 工 艺过 程 ， 必须 知 道 什么 样 的 产品 是 自 己公 司 能生 产 、什 么 样 的产 品 可 以 通 过与 兄 弟 厂的 合 作 来完 成 ， 在印 刷 前 我们 需 要 掌握 哪 些基 本 的知 识 ， 这是 一 个 业 务 员最 起 码 的条 件 。 今天 我 就 从印 前 来 和大 家 讲 解一 下 。 　 　 印 刷 的 首 决 条件 — 制 版 　 　 一 、 对 制 版 与印 刷 关系 应 有的 认 识 ： 　 　 1 、 制 版 是 印 刷 的手 段 ，印 刷 是制 版 的目 的 。 　 　 2 、 制 版 是 色 彩 分解 过 程， 印 刷是 色 彩合 成 过 程。 色 彩 分解 必 须 在根 据 色彩 合 成 所 能 提供 条 件 的前 提 下 进行 ， 合 成才 有 实 施价 值 ， 即根 据 合成 条 件来 决 定 制版 形 式 。 　 　 3 、 色 彩 合 成 的 条件 ： 印刷 的 三大 要 素为 ： 设 备、 纸 张 、油 墨 。 所以 ， 为了 满 足 色 彩 合成 ， 我 们必 须 要 掌握 如 下 的条 件 ： 　 　 ①本 单 位 印刷 机 械 的精 度 及 适印 范 围 ； 　 　 ②选 用 纸 张符 合 色 彩合 成 的 适性 ； 　 　 ③选 用 一 组符 合 色 彩合 成 的 固定 三 原 色油 墨 。 　 　 4 、 打 样 的 桥 梁 作用 ： 　 　 打 样 最 早 反 映产 品 效果 ， 正确 的 样 张能 客 观 地检 查 制 版前 工 序 的数 据 操 作与 复 制 品 色调 再 现 的正 确 与 否， 为 印 刷扩 大 批 量投 产 提 供单 色 样、 脱 色样 、 全 色样 作 印 刷 的 可靠 依 据 。一 般 情 况下 ， 机 长是 很 少 看到 原 稿 的， 唯 一的 稿 件即 是 打 样。 所 以 ， 严 格 地说 ， 没 有打 样 就 没有 印 刷 依据 ， 是 不能 生 产 的。 除 非客 户 或客 户 代 表跟 单 看 样 确 认， 或 者 授权 生 产 方按 菲 林 标准 进 行 常规 操 作 。 　 　 二 、 原 稿 的 含义 ： 　 　 所 谓 原 稿 ， 是指 相 对需 要 复制 而 言 ，从 印 刷 、制 版 角 度来 看 ， 任何 东 西 只要 是 人 的 视觉 能 反 映的 ， 均 可通 过 画 面重 现 。 从实 景 、 实物 甚 至幻 觉 的东 西 ， 通过 印 制 手 段 转移 到 纸 上之 前 ， 用一 种 统 一的 标 准 手段 来 反 映 — 这 就 是 原稿 的 产 生。 常 用 原 稿 有如 下 几 类： 　 　 1 、 彩 色 反 转 片 ：经 过 一次 （ 或多 次 ）曝 光 和 反转 显 影 后胶 片 上 直接 形 成与 景 物 层 次 色彩 变 化 完全 相 同 的正 像 。 　 　 2 、 彩 色 正 片 ： 和彩 色 照片 一 样， 由 彩色 负 片 （底 片 ） 制作 面 来 ，与 照 片不 同 的 是 透 明片 基 而 非照 相 纸 。 　 　 3 、 彩 色 负 片 ： 一次 曝 光经 冲 洗后 获 得与 景 物 暗亮 相 反 、颜 色 互 为补 色 的负 像 ， 彩 色 负片 一 般 不能 作 为 直接 原 稿 ，需 经 过 拷贝 或 放 扩来 获 得正 像 方可 制 版 。 　 　 4 、 彩 色 照 片 ： 由彩 色 负片 拷 贝放 大 而来 ， 彩 色照 片 与 景物 层 次 、颜 色 是一 致 的， 其 相 纸不 象 黑 白相 纸 有 软、 中 、 硬性 区 别 ，是 单 一 通用 的 ，只 有 大光 面 、 无光 面 、 布 纹 面及 厚 薄 的区 分 。 　 　 5 、 画 稿 ： 常 见有 彩 色 画稿 和 黑 白画 稿 。彩 色 画稿 有 色 绘和 喷 绘 区分 ， 前 者色 彩 艳 丽， 后 者 层次 感 较 丰富 。 黑 白稿 一 般 制作 单 色 版， 精 度要 求 较高 。 如 制作 彩 色 版 ， 必须 标 明 色块 及 三 原色 加 网 比例 。 （ 印刷 三 原 色为 红 、黄 、 蓝， 其 范 围涉 及 色 彩 学 ，不 作 详 述） 　 　 6 、 印 刷 品 ： 用 印刷 品 作原 稿 也是 常 见形 式 之 一， 但 是 原稿 印 刷 精度 必 须要 高 ， 同 时 ，通 过 电 分或 扫 描 制作 后 复 原质 量 有 所下 降 ， 一般 复 原率 在 90% 左 右。 需 要 说 明的 是 ， 无论