房地产营销策划第五章.ppt

第二节　房地产目标市场选择 一、目标市场应具备的基本条件二、目标市场的选择要考虑的因素三、选择目标市场策略四、市场的动态性与目标市场策略的选择 一、目标市场应具备的基本条件 1.有一定的市场容量和发展潜力2.市场上尚有未满足的需求，有充分的发展潜力3.足够的吸引力4.符合房地产企业的目标和能力 二、目标市场的选择要考虑的因素 1.目标市场范围的选择2.房地产企业的实力3.房地产的供求情况4.针对竞争者的策略 三、选择目标市场策略 1.无差异性房地产营销策略2.差异性房地产营销策略3.集中性房地产营销策略 小观点.eps 四、市场的动态性与目标市场策略的选择 (一)市场的动态性(二)目标市场策略的选择1.房地产企业的资源2.房地产产品的特点3.房地产产品寿命周期所处的阶段4.市场特点5.竞争者的市场策略 第三节　房地产项目客户定位 一、房地产市场消费结构特征二、具体项目的客户细分过程与定位 一、房地产市场消费结构特征 (1)购房者年轻化　购房者年龄处于26～35岁之间的比例最大为42%，大多收入良好，职业以企业管理者、医生、教师、自由职业者为主，具备良好的经济条件；其次是36～45岁之间的购房者，占购房总人数的25%，且多为二次置业；55岁以上的购房者比例最低，仅为5%，贷款门槛高成为制约他们置业的最主要原因。(2)高学历购房者比重增加　购房者中