国际化经营方式.pptxVIP

案例：奥德赛斯公司拓展海外市场;奥德赛斯公司在美国和加拿大以外的业务都是以许可证协议的形式开展的。英国塞伦公司对奥德赛斯皮线联结器极感兴趣。 1975 年末，他们签订了为期 15 年的许可证协议塞伦公司获得了在除美国、加拿大、墨西哥和法国以外的其他国家销售奥德赛斯产品的许可；奥德赛斯公司可以从塞伦公司利用其专利生产的设备的出厂价格中提取 1.2% 的专利费。 奥德赛斯公司在法国也有一个许可证持有人——塞拉公司，塞拉公司在法国享有产品的独家专卖权。 1981 年，塞拉希望???奥德赛斯进行合资经营，新企业将命名为塞拉——奥德赛斯，将德国作为未来拓展的主要目标。;1981 年，欧洲市场工业化和机械化步伐加快，这无疑给奥德赛斯带来了新的机会。奥德赛斯非常希望能抓紧这一机遇，与欧洲公司合作在欧洲进行生产。 在确定是否进一步扩大海外经营前，奥德赛斯希望归纳出可供选择的各种策略。首先，奥德赛斯将通过扩大出口来建立海外市场，但是随着美国劳动成本的增加，使得出口贸易方式的竞争优势大减，于是奥德赛斯便开始尝试许可使用的进入方式，最后发展合资、独资的进入方式。奥德赛斯正是通过对这几种进入国际市场方式的正确选择，使得自己的国际市场地位提高，市场份额日益增加，发展前景越来越好。 ;学习目标;第一节 国际市场的进入方式概述; 贸易型进入 间接出口（通过代理）