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销售公司薪资方案 ?　　销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别 是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建 立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、 公正”的绩效考核模式。 ?　　一、  销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。上 述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同，确定 其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩 进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。（以上人员的年薪 基数及月预支薪资表附后） ?　　1。  销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款 额、营销费用，指标考核比例分别为：40％，40％，20％。2。 副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指 标考核比例分别为：50％，50％。 ?　　3。  副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额， 指标考核比例分别为 50％，50％。4。  客户服务部经理的考核 指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为： 40％，30％，30％。（以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法 另行规定 ?　　二、  销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方 案。销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 4 制，每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表： ?　　职级 1 ?　　2XX 精品范文 3 ?　　45 ?　　67 ?　　8 月薪标准（元） ?　?　?　　XX2300 ?　?　　注：1－5 级职级为业务员，6、7、8 级为销售经理或销售工 程师。销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额， 给予一定比例的销售提成，提成款按月结算。 ?　　销售提成比例暂定为回款额为 1％。每月结算时先按回款额 的 0。5％支付。其余 0。5％的销售提成款待年终考核指标时，按指 标完成比例发放。超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降 低一个百分点，按 0。4％计算。对于质保金到期未能按时回款的， 每超期一个月，处责任部门以质保金额 1％的罚款，以此递增。对 销售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视情况对 主管领导在年薪中扣罚。三、  销售分公司产品开发科的员工， 实行月薪+设计奖的分配方案。 ?　　为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作， 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 4 公司将按图纸复杂程度，每 a1 图纸量支付 30－50 的设计费；每 a1 图纸量支付 5－15 元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费， 公司将制定特殊奖励办法。四、  销售分公司其他员工，实行月 薪+效益奖的分配方案。 ?　　销售分公司的员工（业务员除外）按照其资历和工作业绩确 定月薪基数。根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过 对每名员工进行考核后，发放季度效益奖金。销售分公司的其他员 工提供信息，并参与或达成签定定货合同，可参照销售人员的提成 的办法，给予回款额 0。1—0。5%销售提成。 ?　　五、  为鼓励公司全体员工参与营销工作，凡是公司其他 部门员工提供信息，帮助签定定货合同，公司将根据不同情况给予 合同额 0。1—1%的奖励。六、  对新入职的业务员，将视情况给 予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的，按 一定比例进行提成。试用期结束后，对其工作业绩和销售成果进行 考核，决定其工作安排。 ?　　七、  附表。销售分公司副经理级及客户服务部经理 ?　　年薪基数及月预支薪资表职务 ?　　年薪基数（万元）月预支薪资（元） ?　　常务副经理 15 ?　　5000 副经理 ?　　124000 ?　　客户服务部经理 10 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 4 ?　　3000 ?　　  下一页 ?　　（2） ?　　销售公司薪资方案 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4 / 4