华联超市全年整改预案(改).docxVIP

华联超市营销计划预案 背景：根据公司领导会议精神，调整公司整体营销规划，企划部在主题节假日活动规划上（春节、清明节、五一劳动 节、端午节、公司店庆、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦）大型节假日各个门店参与；其他门店正常促销活动 根据不同的门店，制定不同的活动促销预案，各个门店可以根据自身情况、季节销售情况，作出自身需要的促 销活动；保证在不超企划部季度费用开支预算的情况下； 重点侧重于自己门店需要解决那些问题？淡旺季如何划分销售任务，门店一把是否心知肚明！  在什么时候提高销售？ 为什么这个时候提升销售？ 为什么提升客流？ 为什么要提升客单？ 需要提升提袋率吗？ 促销活动提升什么需求？  是为了完成销售任务吗？ 是什么商品来保证这个时候可以提升销售； 客流提升了，商品服务能否保证销售是否持续上升？ 商品组合保证顾客需要吗？组合商品价位是否提升客单？ 商品价格敏感不？组合商品调配合理吗？ 客流、客单、提袋率 目的：针对目前公司营销活动的规划，根据门店的销售情况，在不同时期里完成不同的销售，利用有效的促销活动扩 大销售  ，把促销活动最大化，公司大型主题促销活动意在提升公司销售最大化，成本最低化！协调门 店促销活动完成既定的促销目的，在保证基础服务完善，商品服务合理、店容店貌优越等服务一切可以 服务的顾客，提升公司知名度，美誉度！ 时间：2013 年 1 月 20 日——2013 年 12 月 20 日 ， ， 2013 年度华联超市有限公司整体主题促销快讯规划 档期 主题 节日 活动概述 商品要求 选品时间 拍照时间 定稿时间 印刷时间 派发时间 备注 2.1-2.6 有奖灯谜 猜猜 三八节 1、有奖灯谜猜猜 2、超市区满 78 元送 3 元元宵券。 服装区满 99 元送 10 元元宵券 汤圆（袋装、 散装、白糖） 清洁类 中小学开学 用品 1.29 1.30 1.30 日 1.31 日 2.1 日 大 16 3 万 3000 2.10—2.15 情人节， 你过了吗？ 情人节 1、购物满 99 元送情人节礼品一 份 2、满 99 元送 20 元服饰券一张； 巧克力、租 赁玉器、鲜 花、箱包、 围巾、饰品、 精美百货及 外出用品等 （生鲜、食 品、百货、 服饰） 2.3 2.4 2.6 2.7 2.8 大 8 3 万 4200 3.6-3.15 美丽女人 节 相约三 月天 三八节 3.15 凡 3 月 8 日当天生日是女性凭身 份证可免费领取礼物一份； 护肤品、化 妆品、日化 用品、生鲜 商品 2.10 日 前 2.11 日 2.12 日 3.1-2 日 3.3-5 日 大 8 3 万 4200 3.31-4.7 细雨润华 联 春雨贵 如油 清明节 1、购物满 88 元送 3 元水果券一 张，以此类推，三次封顶； 生鲜商品 生 活用品、外 出郊游食品 （白酒）、百 货 2.15 日 前 2.16 日 2.20 日 3.25- 3.26 日 3.27- 3.31 日 大 8 3 万 4200 4.30-5.10 感恩母亲 辛勤劳动 母亲节 劳动节 满 100 元送 10（18 28 50）元购 物 （抽奖活动） 券；4 月 28 日-5 月 3 日满 28 元 可获刮刮卡（即开型）；5 月 1 日 全场 9.9 折，会员 9.5 折；5 月 8 全场商品 3.21 日 前 3.22 日 3.26 日 4.24-25 日 4.26- 4.27 日 大 4 4 万 10800 日当天凡购物满 58 元送扇子或梳 子、5 月 8 日生日母亲凭身份证免 费送精美礼品一份 5.27-6.1 才艺宝贝 炫！炫！ 炫！ 儿童节 征画有奖，与报刊合作举办儿童 画艺炫，把优秀作品登上报刊； 玩具、童装 童鞋、图书、 洗护用品 4.18 日 前 4.19 日 4.25 日 5.22-23 日 5.24-26 日 大 8 3 万 4200 6.6-6.19 端午粽飘 香 父爱重 如山 端午节 父亲节 6 月 6 日满 66 元送粽子；6 月 19 日满 20 元的父亲送打火机；凡 6 月 19 日出生的父亲凭身份证免费 送剃须刀 粽子、汤圆 水饺、绿豆 糕、衬衫、 男士用品 5.10 日 前 5.11 5.18 日 6.1-2 日 6.3-5 日 大 4 3 万 8400 7.18-7.31 夏日嘉 “华联” 冰爽酷一 夏 暑假 休闲食品、雪糕、饮料、小吃特 卖 雪糕、饮料、 啤酒、西瓜、 风扇、竹席、 杀蚊驱蚊 6.9 日 前 6.10 日 6.12 日 7.13-14 日 7.15-17 日 大 8 3 万 4200 8.5-8.14 牵牛织女 ——七夕 七夕节 店庆 满 32 元的情侣送巧克力或时尚用 品 休闲食品、 巧克力，内 衣、时尚用 品