大客户怎样跟进.docxVIP

大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功的进行大客户的销售，是保证企 业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆 满结束，需要我们的销售者们加以足够多的关注。本文将介绍大客户销售中所 需的技能，对以往的经验和新的营销理论进行整合，以便更好的开展大客户销 售活动。 共赢，是企业生存的命脉，更是倡导的理念。以“共赢”为目标，作为大客户 营销的一个重要原则。 近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象 更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小 经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不断蚕食 其他中小商家的地盘。企业的营销策略随之改变，越来越多的企业开始将大客 户作为自己最主要的渠道网络，并在市场中取得了不俗的业绩。但是，在取得 成绩的同时，也有不少的企业“经营”大客户遭遇尴尬处境：投入颇大，回报却 惨淡！问题出在哪里呢？——出在企业犯了错误，进入了大客户营销的误区！ 为了让企业更好的针对大客户进行营销服务，我总结了大客户营销的五步曲。 谁是你的上帝——找准你的大客户、 攻——寻找大客户的突破点、 守——如何牢牢守住你的客户、 防——怎样打好你最后的攻坚战、 修身——完美做人做事 以大客户的销售流程为主线，从找准大客户（即战略定位），到进攻阶段 （即销售的初期阶段），再到固守阶段（即销