快消品上市推广方案青岛经典1903.pptVIP

品牌管理总部.销售管理总部 2014年09月29日 经典1903开发上市方案 转变增长方式，实施结构性调整，追求有质量、健康增长，实现公司价值最大化。 青岛啤酒发展新指导思想 引言 新VI品牌更年轻和富于表现力，投射出青岛啤酒作为在全球市场上著名品牌的地位和愿景；促进青岛品牌在不断追求品牌现代化、国际化和年轻化形象的进程中跨入了新阶段； 为了把充满现代活力、体现现代审美观的品牌资产升华为公司的价值资产，公司隆重推出青岛啤酒新的代表性产品－经典1903 经典1903的上市，将在现有经典的基础上，以青岛啤酒的新产品形式重装上市，通过注入“低温精酿”的产品核心利益、统一10度酒液、配置新瓶型、新商标、结合“畅享欢聚时刻”消费者传播，实现青岛啤酒的品牌价值升级； 本方案重点在产品名称、生产工厂、上市区域、价格链设计、上市排期等关键环节做出原则性阐述。 经典1903上市基本原则 二 经典1903上市实施计划 三 经典1903上市组织保障 四 目 录 经典1903上市时间排期 五 经典1903开发上市背景 一 1.1 新VI升级为品牌和产品升级带来契机，青岛经典1903肩负将品牌核心价值转换为市场价值的历史使命，同时也代表了青岛啤酒品牌国际化、年轻化的步伐； 一、经典1903上市背景 90年代中期 2003年 2014年 90年代前 1.2 受主要竞争品牌加大对中档市场的投入，现版青岛经典近年来增速放缓。经典1903上市有利于赢得竞争主动，推动市场格局良性转变； 一、经典1903上市背景 一、经典1903上市背景 1.3 经典1903作为青岛啤酒未来的核心主打产品，定位在中档高市场，将充分发掘青岛啤酒的品牌溢价能力，促进公司量利均衡发展目标的实现； 产品名称： “经典1903” 传播口号： 精酿醇香 历久弥新 青岛啤酒经典1903 产品规格 瓶型：新瓶型 容量：500ml 原麦汁浓度：10度 酒液：低温精酿 纸箱：新设计 规格：500ml*12 生产工厂：青岛啤酒厂（后续随规模重新评审工厂资质） 产品定位： 中档高：餐饮终端主流零售价：8元/瓶 主流渠道： 餐饮渠道：经典1903 (KA及流通渠道操作无奖产品） 销售区域 国内市场 青岛啤酒经典1903 青岛啤酒新经典1903 经典1903品牌主张、传播利益点、符号、特点整理中… 经典1903上市基本原则 二 经典1903上市实施计划 三 经典1903上市组织保障 四 目 录 经典1903上市时间排期 五 经典1903开发上市背景 一 二、经典1903上市基本原则 区域推进原则：重点区域首批上市后，全国分期按计划上市推进； 产品升级原则：以经典1903大瓶上市为先导，听装及小瓶同步上市； 价格政策原则：借助经典1903上市重新设计价格体系，实现品牌定位升级； 网络匹配原则：充分发挥现有网络优势，实现快速覆盖和区域结构优化； 渠道布局原则：以餐饮渠道为先导推进，后续在KA和夜店适时跟进 经典1903上市基本原则 二 经典1903上市实施计划 三 经典1903上市组织保障 四 目 录 经典1903上市时间排期 五 经典1903开发上市背景 一 经典1903生产资质遵循质量领先的原则，根据首批上市区域确定在青岛啤酒厂生产，同时加快在华南、东南等区域重新评审工厂生产资质，工厂布局要与市场推进保持同步。 业务单位 生产平台 制造工厂 供货大区 山东 青岛平台 青岛啤酒厂 青岛 3.1 首批生产厂选择 三、经典1903上市实施计划 提示：产品喷码规则的改进点。 经典1903产品上市推广，公司选择基地市场及快速发展市场首先上市，确保经典1903快速形成规模和示范，为后期全面上市打好基础. 上市阶段 业务单位 目标区域 上市时间 首批上市 山东 青岛 2014年11月29日 第二批上市 山东 济南、潍坊、淄博、临沂等16个地市 2015年1月1日 河北 石家庄 河南 南阳 第三批上市 华南 珠海 2015年3月1日 东南 石狮 陕西 陕北 辽宁 大连 山西 太原 3.2 区域选择 10月28日前，营销中心协同山东省区制订详细的市场方案，对网络布局、分销配置、终端推进明确中具体目标，对终端生动化、线上传播制订详细计划并实施。以首批青岛上市方案作为模板，对后期上市区域进行推广，确保经典1903成功上市。 三、经典1903上市实施计划 3.3 销量目标 100% 上市发展规划： 首批上市青岛，确保经典1903上市一炮打响； 第二批覆盖核心市场，拓展经典1903覆盖区域； 大规模上市期，覆盖公司主要销售区域，实现经典1903对重点市场全面覆盖。 经典1903系列三年发展目标：（