保险个险新人衔接培训之成交面谈（2017版）.pptVIP

* * * * * * * * 讲师结束课程。 * 成交面谈 促成的方法 促成的时机 演练通关 目 录 CONTENTS 促成的时机 促成的时机 促成的注意事项 促成的时机 促成的时机 提出解决办法后 解释建议书后 购买讯息出现时 促成的时机 促成注意事项 你在完成建议书说明后，如果只是屏气凝神地等待客户开口要求购买，这桩生意注定要泡汤。因为自己会主动要求购买的客户少之又少。 你必须在准客户做决定的过程中起催化作用，告诉他下一步该做什么。人们在做决定的时候，都需要有人拉他一把，而你正式扮演那双再背后推动的手。 促成的方法 选择成交法 医疗成交法 富兰克林成交法 门把成交法 故事成交法 基本成交法 促成的方法 促成的方法 基本成交法 选择成交法 医疗成交法 富兰克林成交法 门把促成法 故事促成法 促成的方法 基本成交法 我们在上一次的面谈中讨论了你的家庭财务及保障问题，从“家庭保障”、“退休”和“医疗”三个方面做了计算和分析。我想先和你回顾一下我们讨论过的内容。 家庭保障需要是……，对于这个计划的预算，你希望是……， 退休需要是……，同时你也提到你最关心的部分是…… 对吗？ 所以你的担心是虽然你目前有很好的收入和健康的身体可以保证你的家人舒适的生活，但是万一有一天你无法再照顾他们了，她们的生活会受到很大的影响？同时你也提到你还十分关心房屋贷款，希望他不要成为你太太的负担，不希