保险个险新人转正培训—持续不断的客户开拓（2017版）.pptVIP

* 想 * * 获取信息的重点在于获得联系方式 * 两人一组，分别扮演客户经理和客户； 分别演练“摆咨询台开拓”的关键句； 时间：5分钟。 演练 报纸开拓法 以中国保险报为工具，以提供服务为理由接触客户的客户开拓模式。 “中国保险报”使用方法 工具：中国保险报 使用场合：小区、商户等 注意事项： 提前熟悉报纸内容 需长期坚持派送 报纸开拓法 场景：小区陌拜 参考关键句 客户经理：客户先生，您好！我是人保的服务人员，目前我们正在进行“ 普及保险免费咨询 ”活动，打扰您两分钟好吗？ 客户：我不买保险。 客户经理：我今天来不是向您推销保险的，可否占用您两分钟时间？我手里有《中国保险报》，其中有很多时事、保障理财、生活的资讯，为我们衣食住行提供方便。我今天来主要是把报刊给您送过来，您还可以参加公司开展的读报有奖活动。 客户：那好吧！ （简要介绍保险报内容，同时了解客户情况） 客户经理：如果您感兴趣，请您填写一下您的基本信息吧。 客户：好的，谢谢。 报纸开拓法 两人一组，分别扮演客户经理和客户； 分别演练“报纸开拓”的关键句； 时间：5分钟。 演练 随缘名单的收集 学校 饭店 婚宴 随缘收集名单 什么是随缘收集名单 随缘收集名单的方法 将随缘名单转化为有效名单 * 随缘收集名单是不以销售为目的，在日常生活中的各种场合与有缘人进行友好交流，收集准客户名单的一种方法。 什么是