某某有限公司营销计划书.docxVIP

XXXX 发展有限公司 市 场 营 销 计 划 书 策划人： xxx 1 / 11 一、计划概要 1、年度销售目标一千二百万元人民币。 (提高销量有两种方法，1、增加销售网点。2、增加单店销量， 3、提高我司的知名度和美誉度) 增加经销商网点增加销售网点就是尽量多的开发新客户，提高 产品市场铺货率； 增加单店销量就是多做活动，单店的产品链齐全，优化产品链， 对单店进行销量产品分析优化，提高单店销量和产品利润率。 3）、提高公司知名度就是做产品知名度，对产品进行大力推广，有 专人负责产品推广（公司自己的品牌）品牌。做到公司在休闲食品 市有较好知名度； 二、目前营销状况 当前营销状况 我们公司当前的营销是以直营的销售模式为主，这样带来的风险是 销售成本和配送成本，比开发二批商和经销商的成本高出很多，并 且伴随着配送不及时，维护不到位等诸多问题，导致的直接后果就 是单店断货或者大批量退货，牌面被竞争对手抢占，单店产品链不 全等问题。 现在客户密度太低，直接造成配送和维护成本的增加。 经销这一块我没有接触。 三、机会与威胁 机会：整体市场来看， 市场现在在买休闲食品的厂家有很多，就徐 州而言能提供足够品相的经销商有三家，金厨娘是一家，小样是一 2 / 11 家，金厨娘和小样，金厨娘主要是以辣条为主，附带一些爪和盆顶 松的鸭腿，对我们最大威胁就是辣条，和盆顶松单爪，小样主要是 贤哥的辣条，