精品课之市场营销第三章：企业市场定位.pptVIP

B产品;项目三、寻找目标市场;;团队项目任务;定位项目如何展开，需要回答六个问题： 你处在什么位置上？ 你想拥有什么样的位置？ 谁是你必须要超过的？ 你有足够的资金吗？ 你能坚持下去吗？ 你与你自己的地位相称吗？ ——Al RiesJack Trout;团队项目任务;;任务三、企业市场定位;;子任务一、产品差别的识别;案例：产品差别的有效识别成就王老吉;央视一套的黄金时段电视广告; 在地面推广上，除了在传统渠道的 POP 广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。;广告物料; 举行了 “ 炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行 ” 刮刮卡促销活动。消费者刮中 “ 炎夏消暑王老吉 ” 字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿 2 天。;;重要性;重要性;;小结;谢谢！;子任务三、产品定位策略的选择;可能的错误定位 不充分定位（过低） 混淆定位 过分（过高）定位 可疑定位：顾客可能发现很难相信该品牌在产品特色、价格或制造商方面的一些有关宣传;产品重新定位;;子任务四、市场定位的具体步骤;第二步：确定产品定位的依据 ;团队项目任务