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会议营销操作实务 1 3 1:会议营销的目的及意义 2:会议营销前的流程准备 3:会议营销前的拜访约请 4:会议营销活动注意事项 5:会后客户回访 会议营销的意义及目的 1 集中目标客户,制造销售热潮. 2 产生阶段性销量最大化. 3 与投资者实现双向沟通,建立信任关系. 4 搜集客户资料,为持续营销建立数据库. 5 树立良好口碑,扩大品牌影响力. 会议营销的流程安排 制订方案 确定场地和专家 邀约客户 现场布置 活动准备 会前通知 现场操作 会后总结 如何制作方案要点 层次 人数 规模 人 员分工 邀约客户 场地选择 会场控制 会后总结 确定场地及演讲专家 1 地处闹市,交通便利,人口基数大. 2 场地音响投影等设备条件好. 3 在兼顾安全的条件下,能满足会议人数要求 确定场地 1 行业中具备较高知名度. 2 根据会议主题确定专家类型 3 提示:实战性专家比理论型专家更受投资者欢迎 确定专家 邀约客户的基本原则 选择前期沟通好的客户 注意针对性和时效性 特别注意不要带问题客户到场 电话邀约前的