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创业方案准备步骤 第一阶段 经验学习 　　下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取 胜诀窍： 　　1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团 队；组建起来的团队成员每人都能力十足,堪称创业家,同时又能灵活、 协调、有效地工作,这是历届胜出团队的经验总结。 　　2.开发出一种盈利模式,而不仅仅是一项发明。仅仅说明你的产品 或服务的性质还不够,还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时 候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体,都不能取代清 楚明确的市场营销方案。这是往届胜者的经验之谈。你这是一件技术 发明,而不是一种盈利模式,评审专家在淘汰一项创意时如是说。 　　3.从各方面人士那里获取忠告,不论他们是同学、教师,还是竞争对 手或家庭成员。 　　4.分析顾客：他们在寻找什么？ 　　5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？ 　　6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势,例如你能够设立 市场进入障碍,或是拥有自主知识产权,使得对手们无法夺取你的市 场。千万记住告诉评审专家们,哪些人是你的顾客,他们如何能够从你的 产品或服务中得到好处,一位往届评审专家如是说。 　　7.写作的文字要直接、中肯,记住评审专家们会认真阅读你提交的文 字。要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业