武汉祥鑫天骄城项目推广策略方案.pptVIP

3500万 120天 到 计 时;Part1：营销推广计划;营销推广计划 ;一个中心： 一切工作围绕销售目标，以完成开盘前认购120套的销售任务为工作中心。 三个基本点： 第一：11月20日售楼处开放，开始正式蓄客。 ——项目亮相开始，进入正式推广期。 第二：2010年2月10日入口景观样板间示范区开放，进入强力蓄水阶段。 ——充分利用现场体验，巩固意向客户购买信心。 第三：2010年3月底开盘，充分释放前期积累客户的购买能量 ——造成开盘热销的市场印象，为提价和续销打好坚实基础。 ;营销目标;;祥鑫·天骄城营销计划五线大纲; 11.20 12.30 2010.1 2010.3 2010.4---;; 12月 2010.2月 2010.3月 　　　　 2010.4月;营销操作策略; 精细化营销全程操作;硬广亮相，软文热炒，户外出街，活动引爆;硬广强势出击,软文配合,网络跟进, 活动支持;网络推广——先期的引爆传播基地，长期的口碑美誉舞台;硬广保持,软文爆炒,网络继续,户外维持,活动引爆;推广计划;整体推广策略;我们应该站在怎样一个高度 审视这个项目？; 引领 【一个城市的希望与归宿】; 引领者地位 一个城市希望与归宿的 祥鑫天骄城 区位产品决定了;高档住宅新生地：城市新都心板块;蔡甸广场：CBD板块; “新居住”潮流下的富人版块 ; 因此在历史机遇的洪流之中 我们的建筑体 不再只是 钢筋混凝土的灌铸 而是一种推动城市的力量 是代言城市希望与归宿的载体 是号召城市文化精神和生活方式的图腾。;祥鑫·天骄城 住宅部分的定位;我们住宅所倡导的生活方式：;“人文景观生活”的具像特征; ;蔡甸区域客户;稳定资产层;对人文景观生活向往，追求高质量的精神生活 兼有投资与自用两方面用途的置业观，注重长线收益； 因自身需求多选择城市高档物业，注重周边物业的档次； 对消费品的对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的价值观； 经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报； 投资与自用界线并不明确，最终目的是获取高收益； 包括有对家乡的归属感???在外漂泊并有一定经济基础 期望归属于城市人;卖点梳理;卖点梳理;区域价值;项目价值;引领价值;观念价值;文化价值;景观价值;升值价值;推广阶段划分 重点：公关活动;;品牌导入期;蓄水期;媒体整合策略;媒体整合策略;重点客户群的地域特性：主要来自于蔡甸，武汉投资客 媒体整合原则： 客群的地域性，指导着本项目推广的媒体选择，针对客群的来源，阅读习惯、 生活习惯，出行习惯等因素，项目的推广在选择广域传媒的同时，针对目标客群做局域的分众传播。 ; 推广策略执行; 以活动引爆市场，提高社会关注度，着重于社会舆论的引导，和二次口碑传播； 活动推广亦为重要推广举措，在不同阶段举办不同主题、目的活动； 配合寻找天之骄子软文讨论。 ;户外;纸媒（报纸）;网络;广播;短信;户外广告选择一;媒体排期及内容规划（纸媒一）;媒体排期及内容规划（纸媒二）;媒体排期及内容规划（纸媒三）;媒体排期及内容规划（纸媒四）;发布日期;楚天音乐广播台节目及价格表;楚天音乐广播台节目及价格表附;活动是一把争夺市场的利剑----------- 面对信息敏锐度低的人，很难想象单靠广告宣传就能让他们轻易改变想法。要想让实在的消费者下定决心购买，除了要实实在在的做出来给大家看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动，让他们自己去作决定。 并且，营销活动从来就是广告宣传的重要补充，简言之，广告是追求有形的和无形的价值，会对品牌增加某些感观价值，活动则增加产品销售上的实质价值，两者相辅相成、相得益彰。 ; 12月 2010.2月 2010.3月 　　　　 2010.4月;活动之一; 活动时间：2009年12月6日左右（具体时间待定） 活动主题：“谁是江城天之骄子”大型有奖调查电子投稿活动 参与人员：广泛发散性受众 媒体配合： 联合楚天广播电台，武汉晚报等主流媒体共同举办； 搜房网等页面直接链接活动博客；设置论坛，版主发布置顶信息 进行社会互动讨论与舆论引导； 纸媒开辟专栏，进行后续的跟踪点评。 活动目的： 在社会上形成对祥鑫·天骄城的广