第七章交易促成.pptVIP

第七章 交易的促成;学习资料;一、成交的含义;二、达成交易的条件;3、对方有内在的需求（谈判就是双方在满足各自的需求） 4、要有适当的交易条件（适当，就是经过双方磋商，交易的价格、质量、交货时间、支付方式、保养维修等方面适合对方的要求） 5、对方必须有成交的欲望 6、对方必须拥有成交的决策权;三、决定全面成交应注意的问题;经济环境;第二节 成交意图的表达;二、把握好成交意图表达的时机;三、成交意图的表达;间接表达法;第三节 成交信号的接收;在观察分析谈判对方的成交意向时，要遵照的原则;成交信号的接收策略;运用言语判断法的注意事项;;;第四节 成交的促成;;第五节 签约阶段;;;;;