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销售人员述职报告三篇 导读：本文 销售人员述职报告三篇， 仅供参考，如果能帮助到您，欢 迎点评和分享。 销售人员述职报告三篇 【一】 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对 今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏， 齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、 20xx 年销售情况 20xx 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专 业杂志推广后，我公司的 xx 牌产品已有一定的知名度，国内外的客 户对我们的产品都有了一定的认识和了解。 2013 年度老板给销售部 定下**** 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额 **** 万 元，产销率 95% ，货款回收率 98% 。 二、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售， 责任之重大、 任务之 艰巨，可想而知。 建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司 年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销 售人员综合业务素质这一目标， 销售部全体人员必须开展职业技能培 训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达 3000 财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。 我们销售人员是在 xx 市 xxxx 科技有限公司的培训下学习成长的， 所 学习的专业知识和公司内部信息都是保密的， 大家必须持有职业道德。 老板是率领销售部的最高领导者， 希望加强对我们员工的监督、 批评 和专业指导， 让我们销售人员学习的专业知识， 提升技术职能和自我 增值。 2013 年我学习了 iso 内部审核培训和会计专业知识培训，并 获得了国家认可的证书。 这一年来我们利用学习到的管理知识、 方法 在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点， 销售形势的好 坏将直接影响公司经济效益的高低。 一年来， 产品销售部坚持巩固老 市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品 牌著名度带动产品销售，建成了以 xx 本地为主体，辐射全省乃之全 国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面， 信息在市场营 销过程中所起的作用越来越重要， 信息就是效益。 销售部密切关注市 场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分 析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、 业务洽谈、 报刊杂志、 行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了 稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势 ;建立客户档案、厂家 档案，努力作好基础信息的收集 ;要根据市场情况积极派驻业务人员 对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团 结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售 部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员 一致表示，一定要在 2014 年发挥工作的