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店铺实用促销技巧及销售话术 促销策划 提升业绩的有效手段 某调研公司对大量终端零售店铺进行数据调研， 发现当商品的售价在原本零售价的基础上打 在 8 折，销售业绩可以提升一倍。是的，消费者都有“贪小便宜”的心理，我们在敬佩一些 优秀的品牌和店铺长年不打折已然保持良好业绩的同时， 也不可忽视那最简单而又有效的促 销方法。 可是， 是不是只要打 8 折，业绩就可以翻一倍呢？答案是否定的！ 促销同样需要技巧。 比如 但从促销方案的策划上， “一件八折”跟“一件九折、两件八折” ，其效果就会有所差异。而 在大型节假日期间， 百货公司都会策划大型促销， 并拥有品牌集群优势， 如果专卖店的促销 方案策划得不科学，不但无法提升业绩，甚至会因为百货公司“撬走”客源，反而不如平时 的销售。所以，我们在此将我们设计促销的方法与读者们分享。 1、 促销方案策划的需要达到的目的； A 提升总销量； B 提升制定款销售速度与销量； C 提升连带率； D 提升销售额； E 提升销售利润。 排除季节因素，如果无法在上述 5 个方面的至少一个方面得到明显提升，促销方案的策 划一般都是不够成功的。 2、 促销方案策划的忌讳： A 不便于快速计算的零头方式（如 8.8 折，满 399 减 50，慢 400 减 49 等）； B 永远全场或整个品类的活动（如全场 8 这，秋羽绒 8 折等，这样的活动依然走好卖的 款）； C 相同的活动周期过长（平时的活动最多不宜超过 10 天，大型节假日的活动最多不宜 超过 5 天；如需要持续做活动，可以活动连续、方案变换） ； D 过于复杂（如秋羽绒满 300 减 50 ，冬羽绒满 400 减 60 ，上不封顶；太多不同的活动 同时做，并且不明确孰轻孰重） 。 3、 四种常见促销方案促销的技巧及注意事项： 1）、打折 假设我们想打 7 折，可以有以下几种不同的方式： 方案一 方案二 方案三 方案四 方案五 全场七折 一件 8 折 一件 9 折 一件 9 折 第二件 4 折（第 二件 7 折 二件 7 折 二件 8 折 二件不高于第一 三件 7 折 件价格） 如果从原价尅是， 直接过渡到打七折， 以上五种方法都可以实现， 但哪一种方法更好呢？ 方案一中，由于折扣突然低了很多，因此成交率会提升，也会有部分顾客因为折扣低而 一次买两件， 但连带率提升并不会太高； 方案二中， 由于同时购买一件和两件有个差价， 因此连带率可能会高于方案一；而方案三中，由于同时购买一件和两家的价格差更大， 连带率会更高；方案四中，有可能单票三件的比例会增加，但对导购的连带销售能力也 会有一定要求；而最容易缠上两件脸蛋的，则是方案五。 在方案二到方案五中，前面的都属于“幌子” ，而非真正的促销活动。我们需要考虑的 是我们真正承受的，也是我们真正要达到的目的。 需要再次强调的是，以上的距离是针对在么有打折之后开始的活动，如果之前已经有折 扣，相应调整即可。 打折需要注意的第二点，也是很多店铺常常犯的错误，即零头式的折扣，如 8.8 折、 6.8 折这样不但增加导购家少时的绕口和困难，也让顾客口算得到的实惠慢至少几秒钟。在 促