业务员薪资规章制度.docVIP

业务员薪资制度 1. 业绩计算 (1) 业务员业绩计算以实际回收货款为准，计算期以每月1日至当月最后一天。 (2) 下列情况产生的回款，不计算在业绩之内: 一、未经请示核准的削价销售。 二、货款回收期超过规定而未经请示核准。 2. 薪资结构 业务员薪资包括底薪、提成、奖金。 .底薪: 上月及本月回款平均数 本月对应底薪(元) 不足5000元 500 5000以上，10000以下 700 10000以上，15000以下 800 15000以上，20000以下 900 20000以上，30000以下 1100 30000以上，40000以下 1300 40000以上，60000以下 1700 60000以上，80000以下 2100 80000以上，100000以下 2500 100000以上，120000以下 2900 120000以上，160000以下 3700 160000以上，200000以下 4500 200000以上 每增加1万元业绩，底薪增加200元. 提成: 回款期 提成率 5天内 8.0, 10天内 7.5, 15天内 7.0, 20天内 6.5, 25天内 6.0, 30天内 5.0, 30天以上 3.0, 奖金: 上月及本月回款平均数 奖金 不足5000元 0 5000以上，10000以下 200 10000以上，15000以下 400 15000以上，20000以下 600 20000以上，30000以下 800 30000以上，40000以下 1000 40000以上，60000以下 1200 60000以上，80000以下 1600 上月及本月回款平均数 奖金 80000以上，100000以下 2000 100000以上，120000以下 2400 120000以上，160000以下 2800 160000以上，200000以下 3600 200000以上 每增加一万元，奖金增加200元。 3. 薪资计算 公司将对业务员的目标达成情况、市场覆盖率、毛利润率、客户满意度等指标进行综合考评(参照业务员考核办法)，按照考评分数来计算薪资。 综合考评分数 底薪 提成 奖金 90分以上 发100% 发100% 发100% 85分以上，90分以下 发100% 发100% 发90% 80分以上，85分以下 发100% 发90% 发80% 70分以上，80分以下 发100% 发80% 发70% 60分以上，70分以下 发100% 发70% 发60% 60分以下 发80% 0 0 4. 薪资发放 (1) 底薪发放:按月发放 (2) 提成和奖金的发放:本月发上月的一半，下月再发剩下的一半，依次类推。 (3) 特殊情况处理:回款额不足应收帐款总额30,者，只发底薪。回款额不足应收 帐款总额10,者，只发底薪的50,，没有回款的，工资暂不发放。 河南典洋生物科技有限公司财务部 2007-10-19