led节能灯项目商业计划书.doc

精品Word文档 欢迎下载 LED节能灯项目商业计划书 第一部分 执行概要 一、企业 是一家生产并销售各类LED节能灯的科技有限公司。本公司面向对象广泛，涉足景观照明、装饰照明、特种照明、汽车用灯以及普通照明等照明领域，精心为用户设计外形美观，节约能源的产品，满足不同用户的喜好要求。同时，凡是购买本公司产品的用户，本公司会专门安排专业人士上门安装并在一年内提供免费维修服务，让广大用户感受到本公司热情的服务。本公司的理念是节约能源，美化环境，并承诺给每位用户最温馨的环境，最舒心的服务。 二、背景 据统计，地球上每天使用的电量是相当惊人的,所以，这些年我们都致力于寻找节约、环保的新能源，而本公司的LED灯顺应时代，应运而生。白光LED的光电转化率高达95%以上，节能性十倍于普通白炽灯，两倍于荧光灯。众所周知，白炽灯的使用会引起惰性气体的污染，荧光灯的使用会引起汞的污染，而白光LED灯在使用时不会放出任何有害气体损害生态环境，是新的环保光源，因此，LED节能灯有很大的发展潜力。 三、机会 目前，节能环保产品受到越来越多的消费者的青睐，而本公司顺着这股节能环保的潮流， 可编辑和修改． 精品Word文档 欢迎下载 推出了环保美观的新产品，我们本着人性化的原则，合理定价，相信经过我们一段时间真诚热心的经营，一定会给我们公司一个站得住的品牌。 四、产品 本公司主要生产和销售白光LED灯，这是一种高效环保的固态照明光源，可广泛应用于景观照明，装饰照明，特种照明，汽车用以及普通照明等照明领域。它具有体积小，发热量低，耗电量小，寿命长等优点。 五、商业战略 本公司在创业第一阶段，树立公司形象。主要针对大众客户进行直接销售和营销，目标市场是特种照明、城市景观照明、汽车前灯照明、通用照明。同时，我们还会将主要目标设定在家庭用的普通照明上，因为中国的人口密集，普通用户的市场份额很大，鉴于本公司处于起步阶段，很多消费者对本公司产品还不够了解。因此，我们可以通过广告战略，有效的广告策略有利于提高公司产品在目标客户中的认知度，经过对公司产品的使用。进而提升对公司产品的品牌信赖度。与此同时，公司将成立市场营销和销售部门，积极发掘新市场，开发新客户并维护现有客户资源，不断提高自己在行业内的市场份额。公司的销售策略是一个系统，采用4PS方法，有第一阶段的利润为经济基础，在原有知名度的情况下，大力进行公司的扩大经营。 六、团队 本公司的团队领导层由六位精明强干且有热情的本科生组成。具有彼此互补的爱好与特长，但对LED的原理都非常熟悉，因为这与我们的所学的专业知识息息相关，虽然如此，我们还存在一些技术上的知识，需要聘请相关专家。我们相信通过专家的指导，我们团队的专 可编辑和修改． 精品Word文档 欢迎下载 业素养会有质的飞跃，我们有能力执行本公司的创业计划。团队有卓越的创新能力、技术能力以及市场营销能力。六位核心领导人物关系紧密、感情深厚；团队得到企业管理老师的悉心指导和大力支持，她将为企业运作过程出谋划策，很好的弥补了团队的劣势。 七、财务 本公司所需启动资金120万。全部为自筹资金，预计从经营期半年后开始盈利，第二年可获利100万。四年内收入和纯利润逐年增长，有一定的企业风险投资，但本公司有足够的资金来偿还风险投资者的风险投资。 八、结论 绿色阳光科技股份有限公司，以节约能源、美化环境的理念进入市场。以最人性化、最热情的服务，节约能源、美观、有益健康的特点吸引广大消费者，市场广阔，有很大的发展潜力，团队执行能力强、经营理念和策略具有创新意思，可操作性强。 第二部分 产品 一、LED产业简介 白光LED成为未来成长的焦点 作为一种全新的照明技术，LED是利用半导体芯片作为发光材料、直接将电能转换为光能的发光器件。自20世纪60年代世界第一个半导体发光二极管诞生以来，LED照明由于具有寿命长、节能、色彩丰富、安全、环保的特性，被誉为人类照明的第三次革命。 LED制程: （一） 上游：产品主要分为单芯片与磊芯片，单芯片系作为材料的基板。 （二） 中游：主要产品为晶粒。依LED不同需求进行磊芯片扩散、金属蒸镀、再在磊芯片 可编辑和修改． 文档欢迎下载精品Word 上光罩、蚀刻、热处理，制成晶粒电极，最后经过晶粒切割、测试、检验后完成。 将晶粒封装成不同的依产品应用的不同，LED。下游：（三） 晶粒封装。将晶粒黏于导线架， 二、产品的组成 LED室内照明灯具（一） LED 日光管节能灯LED LED小夜灯 可编辑和修改． Word 文档欢迎下载精品 彩色灯LED 可