企业寻找市场机会的途径.pdfVIP

企业寻找市场机会的途径 一、市场机会的涵义 所谓市场机会，就是消费者对某种商品或劳务的潜在需 求，即未被满足的需求，亦即企业索要开拓和占领的潜在市 场。由于消费者的需求总是随着客观环境的变化而变化，所 以客观上总是存在着市场机会，总是存在着未被满足或未被 充分满足的需求。 二、寻找市场机会的方法 1、从供求差异中寻找市场机会 1）比例差量法 。即从市场总容量所尚未满足的比例量 中寻找市场机会。此方法适合用于一切商品，为厂家、商家 所常用。 2 ）结构差异法。即从消费者需求结构与市场供应的商 品结构、品种结构、规格结构、型号结构、式样结构等不一 致中寻找市场机会。如美国人不注重小型车和低价易携带的 小型收音机或电视机等商品，于是这种小型商品就成为日本 人进入美国市场的目标。 3 ）层次填补法。不同层次的消费者的总需求中尚有未 被满足的部分。有的是收入极高而社会上尚未有可供消费的 极高档商品或劳务，有的是消费水平过低而社会上忽视的低 档商品，这也是市场机会。例如茅台就抓住了人们的这种需 求，生产了贵宾特制茅台。 2、从市场和市场环境的动态变化中寻找市场机会 1 ）速度预测法。消费需求具有梯度递升的规律性