创业基础 第4章：创业机会和创业风险分析[文字可编辑].ppt

? 在高科技领域 ( 尤其是互联网 ) ，这一滞后发展模式更加 明显，美国等先进国家最先开发出新技术和新商业模式，国 内创业者迅速跟进，在模仿中进行再创新。 ? 国内目前知名的互联网公司大多是从美国借鉴或模仿过 来的，例如当当网是从亚马逊网站得到启发的，腾讯是直接 模仿 MSN 发家的，淘宝网则从 e-Bay 借鉴而来。 2011 年广受关 注的团购网站也是发源于美国，拉手网、团宝网、美团网等 迅速崛起的团购网站都是模仿美国网络团购业的领导者 Grou pon 公司。 小资料：大学生创业七种典型商机 * 三、商业模式因果关系链条的分解 ? 2 ．价值网络 ? 价值网络泛指企业同其他商业伙伴之间为有效地提供和创 造价值并实现其商业化而形成合作关系网络。 ? 随着技术进步和顾客个性化需求的主张，现实中的价值网 络变得更为复杂，原有网络参与者除了顾客、供应商、竞 争者和互补者之外，还包括其他多种类型的经济主体，如 广告商、商业伙伴、联盟企业、中介机构（渠道商、贸易 商等各种服务提供者）和政府等。这些不同类型的参与者 之间通过特定的方式建立起直接或间接的竞争与合作关系 ，并互为依存、彼此联动构成了一个复杂的利益共同体。 * 三、商业模式因果关系链条的分解 ? 3 ．价值维护 ? 国内 外大量案例表明， 许 多商 业 模式的失 败 都是因 为没 有 建立有效的价 值维护 ，以至价 值创 造活 动 无法 维 持，甚至 彻 底失 败 。 ? 价值维护由伙伴关系与隔绝机制两部分组成。 ? （ 1 ）伙伴关系指企业与价值网络合作伙伴在相互信任的 基础上，双方或多方在价值创造活动中采取的共担风险、 共享利益的长期合作关系。 ? （ 2 ）隔绝机制指为价值创造的成果、方法及价值网络免 受侵蚀和伤害而做出的机制安排，即如何隔绝破坏者和模 仿者，使价值创造活动不被外来因素所破坏。 * 三、商业模式因果关系链条的分解 ? 4 ．价值实现 ? 即指通过各种收入流（ Revenue Flow ）来获取所创造财富 的途径，即如何将盈利“赚到手”。 ? 具体内容主要包括收入模式和成本管理两个因素。 ? （ 1 ）收入模式是指企业获得收入的方式，即企业如何对 创造出来的价值进行回收。 ? （ 2 ）成本管理是指企业管理成本的方式。即企业在创造 价值的活动中，如何进行成本布局和成本控制，以实现盈 利最大化。 * 中国森林资源相对贫乏。 美国有丰富的森林和废纸资源。据美国森林和纸业协会的 报告，美国每年消耗 4700 万吨纸张，其中将近 75% 的废纸将被 循环利用。 “每次美国废纸进到天津港，几个小时就会被抢光。”上 海一位纸品代理商透露。 中美贸易往来频繁，中国向美国出口的集装箱越来越多。但 这些集装箱返回中国时往往空船而归，细心的张茵从中发现 了商机和价值网络。她用这些返航的船只拉运美国的废纸， 运费十分低廉。 就这样，张茵在美国收购到价格便宜的废纸，通过低廉 的运费，源源不断地运送至国内，为造纸厂提供了大量优质 原料，事业越做越大。 案例 4-13 ：张茵的价值发现和价值网络 * 马化腾 1993 年毕业于深圳大学计算机系， 1998 年创建腾 讯。在胡润研究院针对 40 岁以下的中国年轻创业家与新二代 概况首发的《 2011 胡润少壮派富豪榜》中， 39 岁的马化腾以 320 亿元的财富问鼎少壮派首富。名誉、财富、光荣、梦想在 马化腾身上融为一体。 腾讯靠什么创造出飞速发展的奇迹？ 创意引发价值主张 1998 年，马化腾看到了基于 Windows 系统的 ICQ 演示，这 引起了他的灵感，他开始思考是否可以在中国推出一种类似 ICQ 的寻呼、聊天、电子邮件于一身的软件。经过 3 个月的开 发后， OICQ 系统终于面市了，但是服务器托管问题一直无法 解决。他们曾经考虑以 60 万元将 OICQ 出售，不过，幸亏他们 将它留下来，因为他渐渐地发现做互联网并不是纯粹掘金。 案例 4-14 ：腾讯依靠商业模式腾飞 * 构建价值网络 OICQ 令大多数用户和投资商爱不释手，腾讯公司成立不久 便获得来自美国 IDG 和香港盈科数码的 220 万美金风险投资， 此后更名为 QQ 。 2001 年时，国内新浪、搜狐、网易等网络公司已经做成规 模，通过上市获得了新的资本支持，并且这些网站通过推出 收费业务加快赢利。可是腾讯并不具备扩充资本和推行收费 业务的条件，只有 18 人的公司，缺乏现成的收费渠道。