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电商网红营销模式探析 电商网红营销模式探析 电商网红营销模式探析电商网红营销模式探析 ——以张大奕为例——以张大奕为例 ————以张大奕为例以张大奕为例 2018年 04月 26 日 摘要：摘要：随着移动互联网的迅速发展，在各类社交媒体和直播平台的推动下，电商网红成为 摘要摘要：： 网红大军中的主力，网红经济应运而生。文章以电商网红张大奕为例，重点分析其利用新 浪微博和直播进行粉丝流量变现的策略，探析其在发展过程中存在的不足及解决措施，希 望给电商网红发展模式以有益指导。 关键词：关键词：电商网红，微博营销，直播，粉丝流量变现 关键词关键词：： 传播学中有一个概念叫“意见领袖”，是指在人际传播网络中经常为他人提供信息，同时 对他人施加影响的“活跃分子”，网红的性质和其类似，指的是在社交平台上具有一定量 的社交资产，并且有能力将这些社交资产变现的人，一般是各类垂直领域的意见领袖或者 行业达人。作为互联网时代的产物，网红具有明显的时代特征，鲜明的个人特色、强大的 内容制作、营销策划能力，能轻松玩转社交媒体。近两年自媒体网红、话题型网红、主播 类网红、电商网红层出不穷，网红经济异军突起。2015 年淘宝公布的女装 C店（非天猫类 店铺）年度销售额排行榜TOP10中，5 家来自网红店铺。2016年“双十一”，网红店铺销 售额再创新高，两大淘宝网红店铺吾欢喜的衣橱、钱夫人家日营收均破亿元。网红利用自 身在微博、微信、直播等社交平台上积聚的粉丝流量，将其导入电商平台，通过淘宝店销 售实现变现，这种“网红+电商+直播”的变现方式日趋成为主流。 1 电商网红张大奕案例背景1 电商网红张大奕案例背景 1 1 电商网红张大奕案例背景电商网红张大奕案例背景 广告模特出生的张大奕曾为美宝莲、格力高等拍摄过广告片，还时常出现在《瑞丽》《米 娜》《昕薇》等杂志的内页服装搭配中，曾获得淘宝素颜大赛第一名，2015年成为搜狐时 尚盛典年度电商模特候选人，凭借个人姣好的外在条件、鲜明的个性、时尚敏锐度及团队 精细化运作进军电商领域，开设淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”，当前店铺粉丝509.1万人， 定位于时尚、追求潮流的大学生及年轻白领，致力于打造日常常规款和小众设计感款式服 装，2015年创造了单店上亿元的年销售额，2016年“双十一”成为唯一一位杀入淘宝平 台女装热销店铺前十的网红店。张大奕搭上了网红经济的首班车，是利用社交平台和直播 进行产品推广的先行者，其本人及其团队也成为网红经济中最常被提及的典型代表。下面 本文将重点分析张大奕利用微博和直播平台进行网络营销的策略。 2 综合类社交平台2 综合类社交平台————新浪微博新浪微博 2 2 综合类社交平台综合类社交平台————新浪微博新浪微博 新浪微博作为新浪网旗下的一款为大众提供娱乐休闲、生活服务的信息分享和交流平台， 近年来发展迅猛，据新浪微博 2016年第三季度财报显示，微博月活跃用户为2.97亿人， 总营收达 11.8亿元，新浪微博已成为国内遥遥领先的微博平台。微博营销在成本上远低 于传统广告，在手段使用上更多样化，针对性更强，传播效果好、速度快、覆盖广。可以 看出，微博具有强大的用户流量，其庞大的用户群成为网红赖以生存的土壤。 张大奕微博名称“张大奕eve”，目前粉丝量514万人。通过浏览其微博，发现每条微博 的评论和点赞数基本在千条以上，部分热门微博点赞数可达上万条。微博内容以产品介绍、 买家晒图、粉丝互动为主。其采用的宣传方式主要有软文推广、图片展示、短视频介绍等。 具体来看。 （1）软文推广。文字作为微博的重要内容，直观简洁，在宣传推广上起到了重要作用。 通过分析发现张大奕微博软文多采用调皮生动的语言自黑、介绍新品、与粉丝进行日常话 题互动、抽奖宣传等，文字简洁趣味，表达方式符合个人直率、幽默性格特色，直击粉丝 心理，用个人性格直面粉丝。 （2）图片展示。图片作为服饰类产品展示的关键手段，在吸引眼球方面起关键作用。张 大奕本人模特出身，颜值较高，镜头感强。通过分析发现，其微博图片占有较大份额，图 片多以街景为辅，人物为主，服饰、人物及场景贴合紧密，通过团队包装，微博所展示