吉利博瑞汽车营销模式创新研究（上）.pdf

吉利博瑞汽车营销模式创新研究（吉利博瑞汽车营销模式创新研究 （上上）） 吉利博瑞汽车营销模式创新研究吉利博瑞汽车营销模式创新研究 （（上上）） 2017年 12月 14 日 摘要：摘要：2015 年4 月9 日，被广大消费者冠以“最美中国车”的博瑞宣布上市，博瑞是目前 摘要摘要：： 吉利集团所生产的旗舰车型，自面世以来就引起了全国消费者的高度关注，成为 2015年 最受消费者关注的车型。博瑞的上市标志着吉利在B 级车市场迈出了坚实的一步，增强了 广大消费者对国产品牌汽车的信心。但与德系的明星 B 级车相比还有很大差距。在这巨大 差距的背后，所显现的不仅是数据的落差，还有产品营销模式的不足，营销策略的落后， 因此如何创新营销模式提升营销能力是博瑞进一步成功的关键。 关键词：关键词：吉利博瑞，营销模式，创新 关键词关键词：： 随着世界范围内汽车工业的不断发展壮大，汽车工业在世界经济发展中正扮演着一个重要 的角色，汽车工业也逐渐成为各国的重要产业，我国自改革开放以来，已经成为一个汽车 产销大国。2015 年4 月9日，被广大消费者冠以“最美中国车”的博瑞宣布上市，博瑞是 目前吉利集团所生产的旗舰车型，吉利在博瑞上运用了部分沃尔沃所拥有的技术，在很大 程度上保证了车辆的质量水平。博瑞代表着吉利目前制造汽车的最高水准，作为吉利战略 转型后推向市场的首款旗舰车型，自面世以来就引起了全国消费者的高度关注，成为 2015 年最受消费者关注的车型。博瑞的上市标志着吉利在 B 级车市场迈出了坚实的一步，增强 了广大消费者对国产品牌汽车的信心。吉利博瑞自上市以来一直保持着 4000辆以上的销 量，在顶峰时期更是达到了 6000 辆之多，创造了中国品牌 B 级车销量的奇迹。但与德系 的明星 B 级车相比还有很大差距。在这巨大差距的背后，所显现的不仅是数据的落差，还 有产品营销模式的不足，营销策略的落后，因此如何创新营销模式提升营销能力是博瑞进 一步成功的关键。 一、一、吉利博瑞现有营销模式分析吉利博瑞现有营销模式分析 一一、、吉利博瑞现有营销模式分析吉利博瑞现有营销模式分析 作为吉利的旗舰车型。博瑞目前主要采用 3 种营销模式，即：体验营销、关系营销、网络 营销。通过几种不同的营销模式，吉利博瑞收获了较大的成功，成功成为自主品牌中销量 最高的 B 级车。 1.体验营销 在博瑞上市之前吉利就组织了多次大型活动，同消费者进行不同的互动，让消费者参与到 博瑞上市前的各项环节中。如在定价方面，2015年4 月 2日，吉利在全国范围内启动吉利 博瑞“全民参与定价”，让全国的消费者对吉利博瑞进行定价，共持续 6 天。在去除 10% 的最高价和 10%的最低价后，取剩下 80%的平均值作为博瑞的最终定价。这在全国所有汽 车生产商中称得上是创举，让消费者真真切切的参与到博瑞的定价当中，让消费者真正体 验到吉利的诚心，在消费者的心理体验上。博瑞已经抢占了先机，在价格上让消费者得到 最大程度的满足。 在博瑞上市后，吉利更是注重每一位博瑞用户和准博瑞用户的购车、用车体验。博瑞的销 售渠道不同于其他任何吉利品牌车型，博瑞有着单独的销售渠道，吉利在现有的 1000余 家经销商中精选了仅仅 55 家作为第一批博瑞授权经销商。吉利在店面环境、销售、交付、 和服务环节都为博瑞制定了一套严格的标准，以期待能够给博瑞用户以最佳的体验。真正 以客户体验为重点，制定博瑞的销售策略，提升自身的服务质量和服务水平，为博瑞用户 提供最优质的服务，通过给消费者提供最优质的体验，来赢得消费者的忠诚。 2.关系营销 2014年 10月 30 日，吉利博瑞被正式认定为外交部礼宾指定用车和驻华使节用车，次年 3 月 20日，首批20 辆博瑞礼宾用车在北京钓鱼台正式交付并举行交付仪式。外事礼宾车的 选购标准非常高，它主要为外国使节和高端外企商务人士提供服务，它代表着国家的形象， 因此外事礼宾车相对于其他公务车有着不同的特性。博瑞作为第一个人选外事礼宾车的自 主品牌车型，这不仅对吉利汽车有着非同寻常的意义，对整个自主品牌都是里程碑式的突 破。通过入选外事礼宾车，博瑞在消费者中的形象得到了大大的提升，对博瑞有了更进一 步的认识和了解，博瑞在产品影响力方面也达到了极大的提升。这次礼宾车的顺利交付， 不仅代表了我国政府对博瑞的认可，更多的是可以提高消费者对博瑞的信心，这对博瑞的